Sr Manager, Strategic OEM Partnerships Manager - Commercial HVAC

О позиции

Carrier — глобальный лидер в области умных климатических и энергетических решений, основатель современного кондиционирования воздуха в 1902 году. Компания стремится улучшать жизни людей и обеспечивать безопасность продуктов питания, лекарств и критически важных отраслей через передовые технологии контроля температуры, качества воздуха и транспорта. Мы предлагаем инклюзивную рабочую среду, ставящую клиента в центр всех процессов, и ищем опытного лидера для развития партнёрской сети производителей в Северной Америке.

Чем заниматься

• Выявлять, продвигать и заключать новые партнёрские отношения с OEM для расширения портфеля коммерческого HVAC-оборудования
• Развивать отношения на уровне руководства с производителями и формировать убедительные коммерческие ценностные предложения
• Вести переговоры о представительстве производителей и коммерческих партнёрских соглашениях
• Координировать расширение партнёрств с региональными руководителями продаж по новым категориям продукции и сегментам рынка
• Управлять квалифицированной воронкой возможностей OEM-партнёрств от первого контакта до вывода на рынок
• Идентифицировать пробелы в портфеле продукции и возможности роста в коммерческом HVAC (центральные установки, системы подачи воздуха, гидроника)
• Создавать бизнес-кейсы с оценкой выручки, прибыльности, покрытия каналов и требуемых инвестиций
• Разрабатывать стратегии коммерческого запуска новых партнёрств совместно с региональными продажами
• Устанавливать целевые показатели выручки, рыночные приоритеты и ожидания по производительности для партнёрств
• Обеспечивать вовлечение和销售 команды в adoption новых продуктовой линейки через go-to-market активности
• Выявлять возможности кросс-продаж сопутствующего оборудования и увеличения доли на проектах коммерческого HVAC
• Сотрудничать с отделами Sales, Product Management, Finance, Legal, Sales Operations, Aftermarket и Sourcing

Что ждут

• Высшее образование (предпочтительно бакалавр)
• 6+ лет коммерческого опыта в продажах HVAC-оборудования, бизнес-развитии, представительстве производителей или развитии OEM-каналов
• 3+ года опыта в расширении линейки продуктов или стратегических партнёрств с производителями в рынке строительных механических систем
• Глубокое понимание североамериканского рынка applied HVAC включая дистрибьюторов, OEM и прямые продажи
• Умение путешествовать по Северной Америке до 15% времени
• Финансовая и коммерческая грамотность включая рост выручки, экономику дистрибуции и маржинальность
• Подтверждённый опыт установления новых деловых связей и переговоров коммерчески успешных партнёрств
• Опыт заключения агентских или дистрибьюторских соглашений для коммерческого HVAC

Будет плюсом

• Установленные связи с производителями оборудования коммерческого HVAC
• Знание сопутствующего HVAC-оборудования: насосы, градирни, котлы, airside оборудование, гидронические системы, решения для центральных установок
• Опыт расширения third-party line cards в rep firm, дистрибьюторах или OEM организациях продаж
• Понимание purchasing dynamics OEM, представителей manufacturers, contractors, consulting engineers и building owners
• Предпочтение гибридной работе из офиса в Charlotte, NC

Условия

• Конкурентоспособная годовая зарплата $117,500–$234,500
• Возможность краткосрочных денежных бонусов по планам вознаграждения
• Медицинское, стоматологическое и зрительное страхование
• Программа пенсионного обеспечения
• Оплачиваемый отпуск до 15 дней, sick days до 5 дней, personal leave до 5 дней, праздники до 13 дней
• Родительский и усыновленческий отпуск, семейный медицинский отпуск
• Краткосрочное и долгосрочное страхование инвалидности
• Страхование жизни и accidental death
• Налого-преференциальные счета HSA, HSA, Dependent Care Spending
• Помощь в оплате образования
• Гибридный формат работы с возможностью удалёнки в США

Навыки

• HVAC
• Business Development
• OEM Partnerships
• Strategic Partnerships
• Channel Management
• Contract Negotiation
• Revenue Growth
• Market Analysis
• Commercial Strategy
• Sales Operations
• Account Management
• Distribution Economics
• North American Market Knowledge
• Stakeholder Management

Могут спросить на собеседовании

1. Какой подход вы используете для выявления и оценки потенциальных партнёров OEM в вашей отрасли?
2. Расскажите о примере успешной коммерческой сделки с производителем, которую вы закрыли. Какие были ключевые факторы успеха?
3. Как вы балансируете интересы различных стейкхолдеров при разработке партнёрских соглашений?
4. Какие метрики вы используете для определения успеха новых партнёрств? Как отслеживаете performance?
5. Как вы действуете, если новый продукт не принимает销售渠道 организации? Приведите пример.