GTM Strategy & Operations, Generalist

О позиции

Команда GTM Strategy & Growth отвечает за рост и эволюцию B2B-бизнеса по продуктам, сегментам клиентов и каналам выхода на рынок. Роль находится на пересечении product strategy, growth и operations — от определения долгосрочных стратегических приоритетов до построения планов запуска и отслеживания эффективности. Вы будете работать в гибридном формате (3 дня в офисе в неделю), с возможностью релокационной поддержки.

Чем заниматься

• Разработка и реализация go-to-market стратегии по продуктам, сегментам клиентов и каналам продаж
• Формирование целей, метрик успеха запусков и операционных KPI, мониторинг производительности
• Создание стратегий роста и стратегических ставок по новым продуктам и возможностям рынка
• Разработка фреймворков сегментации клиентов и tailored стратегий для разных профилей
• Партнёрство с Product командами по customer feedback и приоритизации roadmap
• Сотрудничество с Pricing, Finance и Product над коммерческими моделями и монетизацией
• Исследование рынка, конкурентов и клиентов для выявления whitespace возможностей
• Кросс-функциональная работа с Sales, Success, Marketing, Product, Finance и Operations
• Анализ бизнес-performance и выявление возможностей улучшения GTM стратегии

Что ждут

• Опыт в GTM strategy, business operations, management consulting или product strategy в high-growth tech средах
• Продвинутая аналитика данных: определение метрик успеха, интерпретация trends, data-informed decision making
• Опыт работы с множественными продуктами, сегментами клиентов или каналами (API-based продукты — плюс)
• Широкое понимание B2B GTM operating моделей
• Доказанная успешность в кросс-функциональных инициативах spanning strategy, operations и execution
• Способность развивать strategic recommendations и погружаться в operational details
• Продуктовая интуиция и опыт работы с Product командами по roadmap и коммерциализации
• Опыт разработки/оценки pricing, packaging, monetization стратегий
• Готовность работать в ambiguous fast-moving средах
• Сильные коммуникативные навыки для alignment между technical и non-technical командами

Будет плюсом

• Опыт с техническими или API-based продуктами
• Консалтингный бэкграунд
• Опыт в OpenAI или аналогичной AI-research компании
• Знание финансовых моделей и unit economics

Условия

• Работа в передовой AI-компании, формирующей будущее технологий
• Возможность повлиять на стратегию роста глобального продукта
• Гибридный формат работы (3 дня в офисе/неделю)
• Релокационная поддержка для новых сотрудников
• Сотрудничество со многими департаментами: Product, Sales, Success, Data Science, Finance, Marketing
• Решение сложных бизнес-задач в быстро меняющейся среде
• Возможность карьерного роста в быстрорастущей организации

Навыки

• Go-to-Market Strategy
• Business Operations
• Product Strategy
• Data Analysis
• Strategic Planning
• Market Research
• Cross-functional Collaboration
• Pricing Strategy
• Commercial Strategy
• B2B GTM Models
• Performance Analytics
• Customer Segmentation

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о примере go-to-market стратегии, которую вы разработали и внедрили. Какие были результаты?
2. Как вы определяете успех новых продуктовых запусков? Какие метрики считаете ключевыми?
3. Опишите случай, когда вы должны были работать с амбивалентной информацией для формирования стратегических рекомендаций.
4. Как вы адаптируете GTM подход для разных сегментов клиентов и каналов продаж?
5. Приведите пример взаимодействия с Product командой по приориатизации roadmap. Как вы балансируете потребности бизнеса и продукта?