Chainguard

Manager, Enterprise Business Development - APJ

Удалённо
Afghanistan, Australia, Bangladesh, Bhutan, Brunei Darussalam, Cambodia, China, Christmas Island, Cocos (Keeling) Islands, Hong Kong, India, Indonesia, Iran, Japan, Lao People's Democratic Republic, Macao, Malaysia, Maldives, Mongolia, Myanmar, Nepal, New Zealand, Norfolk Island, Pakistan, Philippin
Полная занятость
вчера

Руководитель отдела бизнес-развития в сфере кибербезопасности и open source — управляйте командой BDR, развивайте стратегические процессы продаж и влияйте на ключевые метрики компании. Chainguard работает с Fortune 500 компаниями, предоставляя безопасные сборки для ИИ-агентов и инженеров ПО.

О позиции

Мы ищем опытного руководителя бизнес-развития для управления командой бизнес-представителей (BDR). Эта роль требует сочетания лидерских качеств, аналитического мышления и опыта в sales enablement. Вы будете работать напрямую с командами Sales, Marketing и Demand Generation, создавая прозрачные процессы генерации лидов и конверсииpipeline. Компания фокусируется на обеспечении безопасности open source решений для крупных предприятий и глобальных индустриальных лидеров.

Будет плюсом

Опыт работы в open source экосистеме
Опыт работы с Fortune 500 клиентами
Знание DevSecOps и инфраструктуры
Опыт вторичных предложений опционов
Английский язык на уровне native/professional

Условия

Гибкий удалённый формат работы с opportunities for team meetups
Bi-annual destination summits и monthly stipend для coworking spaces и telecom costs
Stock options при найме и повышении с возможностью участия в secondary offerings
10 лет для exercise опционов
100% покрытие health, vision и dental insurance для кандидата и dependents
∞ гибкий оплачиваемый отпуск (Flexible Time Off)
18 недель paid parental leave для birthing parents и 12 недель для non-birthing parents
Полностью покрытые работодателем страховые премии без удержаний из зарплаты

Навыки

Business Development
Sales Enablement
Team Leadership
Outbound Prospecting
Lead Qualification
Pipeline Management
CRM (Salesforce/HubSpot)
Account-Based Marketing
KPI Tracking
Forecasting
Data Analysis
Customer-Obsessed Sales
Open Source Security
Cybersecurity Sales

Сложность отбора

4 из 5

Высокая сложность: требуется баланс между операционным управлением командой и стратегическим влиянием на pipeline. Необходим опыт в узкоспециализированной нише (open source security), а также способность работать в быстро меняющейся startup среде с высокими ожиданиями.

Оценка JobPath

Зарплата по рынку

250 000 – 850 000 ₽ в месяц

Оценка основана на аналогичных ролях Manager BD в США/APJ для cybersecurity open source компаний. В источнике зарплата не указана. Медиана пересчитана из диапазона $80,000–$140,000 в год для этой роли с учётом валютного курса и специфики локализации APJ.

Оценка JobPath по рынку, не предложение работодателя

Могут спросить на собеседовании

Опишите пример того, как вы построили или оптимизировали BDR команду с нуля или масштабировали существующую.
Какие ключевые метрики вы используете для оценки эффективности BDR команды и как они соотносятся с общими целями компании?
Расскажите о случае, когда вы успешно внедрили новый процесс or инструмент в sales stack. Как это повлияло на производительность?
Как вы обеспечиваете alignment между BDR и Sales командами при передаче qualified opportunities? Какие best practices применяете?
Опишите ситуацию, когда вы должны были адаптироваться к быстрому изменению приоритетов или рыночных условий. Как вы переориентировали команду?

Прорепетировать это собеседование

Голосовой ИИ-интервьюер задаст вопросы под эту вакансию и разберёт каждый ответ.

Начать бесплатно

Сохрани похожие вакансии

Новые вакансии с такой должностью будут собираться в кабинете.

Сохранить фильтр

Перед откликом

Попробовать бесплатно