Cloudflare

Senior Majors Account Executive, New York

Hybrid
46 дн. назад

Senior Majors Account Executive в Cloudflare — ключевая роль в команде Enterprise Sales для работы с крупнейшими клиентами компании в Нью-Йорке. Вы будете отвечать за стратегические продажи на миллионах долларов и управлять взаимоотношениями с C-Level лидерами Fortune 500 компаний.

О позиции

Cloudflare защищает и ускоряет интернет-приложения по всему миру, обслуживая миллионы сайтов от индивидуальных блогеров до Fortune 500 компаний. Мы ищем visionary Major Account Executive, который станет движущей силой самых важных клиентских взаимодействий в нашей Enterprise/Field Sales команде. Ваша миссия — выстраивать стратегические отношения, понимать архитектуру предприятия клиентов и позиционировать Cloudflare как незаменимого партнёра в их цифровой трансформации. Работа предполагает гибридный формат в Нью-Йорке, тесное взаимодействие с виртуальными командами уровня VP/SVP и прямые контакты с CIO, CISO, CTO.

Будет плюсом

Опыт работы в быстрорастущих tech компаниях или SaaS секторе
Понимание современных cloud operating моделей
Представление о работе с глобальными распределёнными командами
Знание инструментов CRM и аналитики продаж
Навыки фасилитации и модерации встреч с несколькими стейкхолдерами одновременно

Условия

Работа в одной из ведущих cybersecurity компаний мира с признанной корпоративной культурой
Возможность влиять на стратегию развития крупнейших мировых предприятий
Конкурентный компенсационный пакет с возможностью значительных бонусов заPerformance
Гибридный формат работы из Нью-Йорка
Прямой доступ к C-Level руководству и возможностям карьерного роста
Взаимодействие с виртуальными командами уровня VP/SVP across глобальной организации
Культура инноваций, где ценится curiosity over bureaucracy
Возможность использовать AI для ускорения процессов продаж и принятия решений

Навыки

Enterprise Sales
Account Management
Strategic Selling
Executive Relationship Management
Pipeline Management
Forecasting
B2B Technology Sales
Cybersecurity Solutions
Cloud Services
Digital Transformation Consulting
Cross-functional Leadership
Negotiation
Presentation Skills
Territory Planning
CRM

Сложность отбора

5 из 5

Экспертная роль requires 10+ лет специализированного опыта в enterprise sales с подтверждёнными результатами. Требуется глубокое понимание архитектуры крупных предприятий, навыков управления C-Level отношениями и leadership сложных виртуальных команд.

Оценка JobPath

Зарплата по рынку

1 200 000 – 2 000 000 ₽ в месяц

Оценка основана на рынке New York для Major Account Executive roles в Cybersecurity/Cloud технологиях. Месячная медиана эквивалентна годовому диапазону $150,000-$200,000 base + commission structure. Реальный total compensation может быть значительно выше при включении performance бонусов.

Оценка JobPath по рынку, не предложение работодателя

Могут спросить на собеседовании

Расскажите о вашем самом сложном multi-million dollar deal, который вам пришлось закрыть. Какие были основные вызовы и как вы их преодолели?

Прорепетировать это собеседование

Голосовой ИИ-интервьюер задаст вопросы под эту вакансию и разберёт каждый ответ.

Начать бесплатно

Сохрани похожие вакансии

Новые вакансии с такой должностью будут собираться в кабинете.

Сохранить фильтр

Перед откликом

Попробовать бесплатно