Sales Manager, SME & Growth

О позиции

Мы строим глобальную финансовую операционную систему для международного бизнеса с более чем 675,000 клиентов. Как Sales Manager в сегменте SME & Growth вы возглавите рост одного из наших ключевых направлений: выход на рынок компаний с 1–500 сотрудниками в отраслях travel, e-commerce и SaaS. Работа требует энергии основателя, быстрого принятия решений на основе данных и развития сильной команды продаж.

Будет плюсом

• Сильное коммерческое суждение: умение приоритизировать лиды, оценивать качество сделок и точно прогнозировать
• Mindset builders — опыт создания или улучшения процессов продаж, enablement и операционных ритмов без готовых фреймворков
• Интуиция для картирования payment flows клиентов и выявления возможностей расширения
• Доказанная способность улучшать close rates, скорость сделок и консистентность побед
• Опыт использования AI и sales инструментов для улучшения стратегии сделок, видимости воронки и точности прогнозирования
• Лидерский стиль, ориентированный на отношения, с сильным подходом к коучингу и развитию талантов
• Опыт работы в high-growth стартапах или scale-ups

Условия

• Работа в быстрорастущем финтех-компании с видением 10B ARR к 2030 году
• Реальная автономия в создании ценности, построении отношений и продвижении возможностей
• Возможность влиять на развитие категории, которая ещё не завоевана
• Гибридный формат работы: офис в Сан-Франциско или Нью-Йорк 3 дня в неделю
• Команда с культурой основателей, быстрым движением и принятием решений на основе first principles
• Карьерный рост и ускоренное развитие в перспективной индустрии

Навыки

• Sales Management
• Account Executive Coaching
• Full-cycle Sales
• B2B Sales
• Fintech Sales
• Payments Industry
• SMB Sales
• Outbound Sales
• Pipeline Management
• Deal Negotiation
• Revenue Forecasting
• Team Building
• AI in Sales
• CRM Tools

Могут спросить на собеседовании

1. Приведите пример ситуации, когда вам пришлось управлять продажей сложной многоступенчатой сделки с участием нескольких стейкхолдеров. Как вы её завершили?
2. Расскажите о вашем подходе к коучингу Account Executives. Приведите конкретный пример того, как вы помогли команде улучшить performance metrics.
3. Как вы используете данные и инструменты аналитики для принятия решений в управлении продажами? Пример использования AI или forecasting tools?
4. Какой самый сложный challenge вы преодолели при масштабировании sales motion в высокорослой среде? Чему научились?
5. Как вы определяете ideal customer profile для SMB сегмента в payments/fintech? На основе каких факторов принимаете решения о приоритизации аккаунтов?