Account Executive, International Defence (Iberia)

О позиции

Вы работаете в команде международной обороны Dataminr — глобальной AI-платформы для обнаружения критических событий и угроз в реальном времени. Компания известна своей работой с Fortune 50 и государственным сектором по всему миру. Эта роль играет ключевую роль в фазе расширения команды в Европе с акцентом на испаноязычные рынки.

Чем заниматься

• Планировать и выполнять стратегические планы захвата рынка для роста новых клиентов в международной оборонной сфере
• Строить и поддерживать долгосрочные партнёрские отношения с ключевыми клиентами и лицами, принимающими решения
• Разрабатывать глубокое понимание кейсов использования заказчиков, процессов принятия решений и бюджетных циклов
• Обеспечивать экспертное лидерство по продуктам Real Time Alerting и интегрировать их в рабочие процессы клиентов
• Предоставлять точные прогнозы продаж ежеквартально
• Быть экспертом сектора, консультировать по стратегическим и тактическим рекомендациям на основе конкурентной активности и трендов

Что ждут

• 5+ лет успешного опыта продаж корпоративного ПО или SaaS
• Опыт продаж в госсекторе и оборонном секторе Европы
• Свободное владение испанским языком (португальский или итальянский преимущество)
• Бакалаврское образование или эквивалентный опыт
• Предыдущий военный бэкграунд будет плюсом
• Навыки планирования коммерческих операций, переговоров и закрытия стратегических сделок
• Опыт работы со старшими руководителями военных структур
• Готовность к командировкам 35-50% времени
• Понимание открытых источников информации и доступ к соответствующим допускам безопасности

Будет плюсом

• Военный опыт или опыт работы с оборонным сектором
• Португальский или итальянский язык помимо испанского
• Опыт работы в международном масштабе
• Установленные связи в европейских оборонных структурах

Условия

• Возможность работать с революционной AI-технологией в быстрорастущей компании
• Гибкие форматы работы и офисы по всему миру
• Щедрые оплачиваемые отпуска и больничные
• Программа развития сотрудников и обучающий фонд
• Широкая сеть групп ресурса сотрудников (ERG)
• Работа на благо общества с использованием ИИ для позитивных изменений
• Равные возможности трудоустройства без дискриминации

Навыки

• SaaS Sales
• Enterprise Software Sales
• Public Sector Sales
• Defense/Military Sales
• Strategic Account Management
• Business Development
• Territory Planning
• Spanish Language
• Negotiation
• Stakeholder Management
• Sales Forecasting

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о вашем опыте продаж в оборонном или государственном секторе. Как вы адаптировали подход к специфике этих заказчиков?
2. Как вы планируете стратегию выхода на рынок Иберии и какие каналы привлечения будете использовать?
3. Опишите сложный случай продажи, где требовалось согласование с несколькими стейкхолдерами в организации заказчика.
4. Как вы оцениваете свои знания испанского языка? Были ли случаи работы непосредственно с испаноговорящими клиентами?
5. Какой у вас опыт работы с техническими продуктами, связанными с анализом данных или AI?