JobPathLyft
Senior Account Executive, Transit & Healthcare
- San Francisco, CA
- вчера
Lyft ищет опытного Senior Account Executive в секторы Transit & Healthcare для разработки стратегии выхода на рынок и привлечения новых клиентов среди transit agencies и медицинских организаций. Работа с публичным сектором, управление долгими sales cycle и сложные переговоры — ключевая часть роли.
О позиции
Команда Lyft Healthcare & Community Access меняет подход к общественному транспорту и медицинским перевозкам в США. Мы партнёримся с крупнейшими transit agencies и NEMT брокерами для расширения доступа к мобильности и здравоохранению. Эта роль позволяет напрямую формировать будущее городской транспортной инфраструктуры вокруг людей, а не автомобилей, работая над наиболее актуальными проблемами мобильности сообществ сегодня.
Будет плюсом
- Непосредственный опыт работы в transit agency или healthcare organization
- Глубокое понимание паратранзита, микротранзита и NEMT рынка
- Бизнес-кейс analysis и unit economics expertise
- Индустрийные события и панели в качестве speaker
Условия
- Конкурентная базовая зарплата $108,000-$135,000 в год плюс потенциальный equity и bonus
- Медицинское страхование, dental и vision с дополнительными программами
- Психическое здоровье бенефиты и family building benefits
- Child care и pet benefits
- 401(k) plan с company match
- Дискреционный оплачиваемый отпуск для salaried сотрудников + 12 observed holidays
- 18 недель оплачиваемого parental leave для всех родителей
- Subsidized commuter benefits
- Ежемесячные Lyft credits и complimentary Lyft Pink membership
- Hybrid schedule — 3 дня в офисе (понедельник, среда, четверг)
- До 4 недель гибкой удалённой работы в году
Навыки
- Sales Pipeline Management
- Public Sector Sales
- Government Procurement
- RFP Response
- Strategic Partnerships
- Contract Negotiation
- Business Development
- Stakeholder Management
- Financial Modeling
- Go-To-Market Strategy
- Account Planning
- Executive Presentations
- B2B Sales
- CRM Software
- API Integration Knowledge
Сложность отбора
Роль требует глубокого понимания публичного сектора, сложной продажи governments/agencies и способности выстраивать долгосрочные стратегии. Высокий уровень ответственности за revenue, длительные sales cycle (6-18 месяцев), работа с множеством стейкхолдеров и необходимости влияния без прямого authority делают позицию значительно сложнее типичной Enterprise Account Executive роли.
Оценка JobPathЗарплата по рынку
810 000 – 1 012 500 ₽ в месяц
Оценка основана на указанном годовом диапазоне $108K-$135K из вакансии для SF Bay Area. Конвертация выполнена по курсу ~90 RUB/USD, разделена на 12 месяцев. Для Senior Account Executive уровня в сфере SaaS/technology в Сан-Франциско это соответствует верхней трети рынка по сравнению с аналогичными ролями.
Оценка JobPath по рынку, не предложение работодателяМогут спросить на собеседовании
- Расскажите о самой сложной сделке, которую вы закрыли в публичном секторе. Как вы navigated многоуровневую систему принятия решений?
- Как вы строите pipeline с нуля для нового направления бизнеса, особенно когда продукт ещё не полностью сформирован?
- Приведите пример, когда вы потерпели поражение в RFP. Что вы узнали из этого опыта и как изменили подход?
- Как вы структурируете deal, когда необходимо балансировать интересы нескольких организаций с разными priorities?
- Как вы выстраиваете отношения с Product и Engineering командами, чтобы продвигать потребности рынка?
Прорепетировать это собеседование
Голосовой ИИ-интервьюер задаст вопросы под эту вакансию и разберёт каждый ответ.
Начать бесплатноСохрани похожие вакансии
Новые вакансии с такой должностью будут собираться в кабинете.
Сохранить фильтр