Partnerships Director, BCG EMEA

О позиции

Команда GTM Partnerships в OpenAI строит глобальную экосистему партнёров для ускорения успеха клиентов и ответственного внедрения корпоративного ИИ. Эта роль будет возглавлять партнёрский бизнес OpenAI с BCG по всему региону EMEA, включая совместное планирование, развитие исполонительной команды и обеспечение коммерческого воздействия. Вы будете связывать работу топ-менеджмента с оперативными задачами по плану счётов, совместным продажам, развитию решений и обучению полевых команд.

Чем заниматься

• Владеть партнёрством с BCG в регионе EMEA: региональная стратегия, исполнительное согласование, совместное планирование, рост воронки, результаты клиентов, качество доставки и долгосрочное расширение
• Разрабатывать и исполнять региональный совместный план бизнеса с чёткими приоритетами по счётам и отраслям, инвестициями, правами принятия решений, вехами и метриками успеха
• Построить доверительные отношения с руководством BCG EMEA, отраслевыми и функциональными лидерами, командами альянсов, клиентами и руководителями отделов продаж
• Трансформировать приоритеты руководства в повторяемые операции полевых команд: картирование счётов, квалификация возможностей, совместные продажи, разработка решений, технические взаимодействия, передача доставки
• Формировать совместные решения и отраслевые продукты, объединяющие продукты OpenAI с консалтинговыми, технологическими, данными, безопасностью, управлением и экспертизой BCG
• Руководить совместным планированием счетов и стратегическими pursuit клиента с полевыми командами BCG и OpenAI по всему EMEA, особенно фокусируясь на сложных и регулируемых предприятиях
• Создать ясную модель взаимодействия для продавцов и технических команд OpenAI, определяя, когда вовлекать BCG, как квалифицируются возможности, кто владеет каждым этапом и как разрешаются конфликты каналов
• Партнёрить с Product, Engineering, Solutions, Security, Legal, Finance и Commercial для поддержки сложных взаимодействий с клиентами и устранения технических, контрактных, compliance и операционных блоков
• Обеспечить готовность полевых и delivery команд BCG через исполнительское спонсорство, обучение продажам, техническое обучение, повторяемые шаблоны решений и дисциплинированные передачи доставки
• Установить региональное управление через исполнительские обзоры бизнеса, инспекцию воронки, прогнозирование, отслеживание вех, отчётность о производительности и эскалацию, связанные с глобальной операционной моделью альянса

Что ждут

• Значительный опыт ведения стратегических альянсов, GSI или консалтинговых партнёрств, экосистемных продаж, развития бизнеса или программ go-to-market в ИИ, облаке, данных, SaaS или корпоративных технологиях
• Прямой опыт работы с BCG и глубокое знакомство с организацией EMEA, стимулами, сетями принятия решений, коммерческой моделью, отраслевой и функциональной практикой и операциями доставки предприятий
• Подтверждённая история руководства многолетним партнёрством или региональным альянсом с измеримыми воронками, выручкой, принятием, внедрением или результатами клиентов
• Опыт проектирования и масштабирования совместных операционных моделей в крупных матричных организациях, включая управление, планирование счётов, стимулы, штат, передачи доставки и эскалацию
• Демонстрированный успех в формировании и продвижении сложных возможностей трансформации C-suite от стратегии через производство к внедрению
• Сильное исполнительное присутствие и способность строить авторитет со старшими лидерами BCG и клиентов при сохранении близости к операционным деталям
• Коммерческий суждение и опыт приоритизации инвестиций, квалификации возможностей, управления прогнозами и принятия явных компромиссов
• Техническая грамотность в области корпоративного ИИ, облачных сред, платформ данных, безопасности, управления, рисков и современных архитектур приложений
• Сильное межфункциональное лидерство и способность согласовать Sales, Solutions, Product, Engineering, Security, Legal, Finance, Marketing и Operations без прямой власти
• Отличное письменное и устное общение, навыки переговоров и исполнительских презентаций
• Мысление строителя, высокая ответственность, низкий эгоцентризм и постоянный фокус на ценности клиентов и ответственном принятии ИИ

Будет плюсом

• Прямая работа над проектами внедрения ИИ для крупных предприятий
• Опыт в управлении альянсами с другими крупными консультационными фирмами (McKinsey, Bain, Accenture)
• Знание индустрий финансового сектора, здравоохранения или регуляторных организаций
• Опыт в продажах B2B-продуктов с ценой свыше $1M
• Профессиональные связи внутри BCG

Условия

• Стратегически важная роль в одной из самых влиятельных компаний мира в области ИИ
• Возможность построить и развивать глобальный партнёрский альянс с ведущей консультационной фирмой
• Работа на переднем крае технологий искусственного интеллекта и их применения в реальном мире
• Высокая видимость в организации и прямой доступ к топ-менеджменту OpenAI и BCG
• Конкурентный компенсационный пакет с акциями/опционами компании
• Международная рабочая среда с глобальным воздействием
• Возможность профессионального роста и развития

Навыки

• strategic partnerships
• enterprise sales
• business development
• account management
• channel strategy
• executive relations
• alliance management
• joint go-to-market
• pipeline management
• commercial planning
• consulting industry
• enterprise AI
• cloud computing
• SaaS
• technology solutions
• stakeholder management
• cross-functional leadership
• negotiation
• proposal writing
• forecasting

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о самом сложном партнёрстве, которое вам приходилось строить и развивать. Что было вызовами и какие результаты вы достигли?
2. Как вы подходите к созданию совместных операционных моделей в крупных матричных организациях? Какие механизмы управления эффективностью вы используете?
3. Опишите случай, когда вам пришлось получить ресурсы или поддержку от команды, над которой у вас нет формальной власти. Как вы это сделали?
4. Какие метрики вы считаете наиболее важными для оценки успеха партнёрского альянса в области B2B-технологий? Почему?
5. Как вы балансируете краткосрочные бизнес-цели с долгосрочным стратегическим видением партнёрства? Приведите пример из вашего опыта.