Account Executive, Commercial (Grower)

О позиции

Вы присоединитесь к команде коммерческих продаж, которая занимается привлечением, развитием, удержанием и расширением базы клиентов среднего сегмента. В роли Grower Account Executive вы определите стратегию для своей территории, выявите возможности для существующих клиентов, чтобы максимально эффективно использовать решения Stripe, реализуете масштабные стратегии продаж и ведете кампании по развитию отношений и повышению адаптации продуктов платформы.

Будет плюсом

• Предварительный опыт в продажах или клиентской роли в высокорастущей платёжной компании

Условия

• Работа в финтех-платформе глобального уровня со значительным масштабом влияния
• Команды высокого роста и возможность строить процессы с нуля
• Возможность сделать карьеру мирового уровня и работать над важными задачами
• Офисная работа в Чикаго (3 дня в неделю в офисе)

Навыки

• Account-Based Marketing
• B2B Sales
• Contract Negotiation
• Customer Relationship Management
• Data Analysis
• Enterprise Sales
• Payment Systems
• Sales Strategy
• Upsell/Cross-sell

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о вашем опыте управления полным циклом продаж с крупными корпоративными клиентами. Какие были самые сложные кейсы и как вы их решили?
2. Как вы подходите к апселлу и кросс-селу существующим клиентам? Приведите конкретный пример успеха.
3. Опишите ваш подход к оценке ROI нового продукта для клиента. Какие данные вы используете при обосновании инвестиций?
4. Как вы строите работу с портфелем из 100+ клиентов одновременно? Как расставляете приоритеты?
5. Опишите ситуацию, когда вам пришлось вести переговоры по контракту в условиях ограниченной власти. Что сработало?