Go-To-Market Compensation Lead

О позиции

Вы будете отвечать за разработку и эволюцию стимулирующих планов для GTM-ролей, включая комиссионные операции от начала до конца — от валидации данных через расчёты до расчёта зарплат. Вы будете управлять системой управления компенсациями (ICM), строить модели влияния бизнес-показателей и выступать надёжным партнёром для финансовых и руководящих команд. Это роль, требующая как стратегического видения, так и готовности работать руками в операциях.

Будет плюсом

• Опыт работы с моделями оплаты на основе потребления, использования или гибридных подписок
• Опыт внедрения или миграции ICM-платформы и автоматизации рабочих процессов компенсаций
• Техническая грамотность: SQL или BI-навыки для исследования проблем с данными и улучшения отчётности

Условия

• Работа в быстрорастущей технологической компании с передовыми продуктами
• Возможность построить программы компенсаций с нуля на масштабирование
• Кросс-функциональное взаимодействие с топ-менеджментом, финкомандами и продажами
• Роль, сочетающая стратегию и операции в области высокооплачиваемых компетенций
• Конкурентоспособная зарплата и пакет преимуществ для локальной команды

Навыки

• Sales Compensation Design
• Incentive Compensation Management (ICM)
• Commission Operations
• Financial Modeling
• Data Analysis
• CRM Integration
• Payroll Systems
• Stakeholder Management
• SQL
• Business Intelligence (BI)

Могут спросить на собеседовании

1. Как вы строите структуру commission-планов для новых продуктов или изменяющихся бизнес-моделей?
2. Расскажите о случае, когда вы обнаружили существенную ошибку в расчётах комиссий после запуска цикла. Как вы её устранили и предотвратили повторение?
3. Как вы работаете с конфликтами между продавцами и политиками компенсаций? Опишите конкретный пример.
4. Какие метрики эффективности вы используете для оценки успеха commission-программы, и как вы их отслеживаете?
5. Как вы выбираете и интегрируете ICM-системы с другими платформами (CRM, ERP)? На какие критерии обращаете внимание при оценке вендора?