Senior Pre-Sales Solutions Engineer

О позиции

Вы присоединитесь к небольшой команде инженерии решений, преимущественно основанной в США, как региональный технический эксперт. Ваша задача — partnering с отделом продаж, чтобы помочь потенциальным клиентам понять, как платформа Anaconda решает их сложные задачи в области искусственного интеллекта и работы с данными. Благодаря недавним приобретениям, расширяющим портфель продуктов, вы сыграете центральную роль во внедрении новых возможностей для существующих клиентов и привлечении новых аккаунтов в регионе.

Чем заниматься

• Ведение технических диалогов discovery и дизайн решений с клиентами в циклах продаж EMEA
• Демонстрация продукта, связывающая возможности платформы Anaconda с конкретными бизнес-задачами и техническими требованиями клиентов
• Партнёрство с менеджерами по продажам для разработки стратегий успешного завершения сложных сделок
• Создание повторяемых демонстрационных сред, видео и технического контента для ускорения продаж
• Представление интересов клиентов EMEA перед продуктовыми и инженерными командами
• Построение отношений между отделами продаж, успеха клиентов, поддержки и маркетинга
• Управление несколькими возможностями параллельно при самостоятельном приоритизировании задач

Что ждут

• 4+ лет клиентского опыта в технических ролях (инженерия решений, технические консалтинг)
• Опыт работы с инструментами и workflow в области ИИ, дата-сайенс или дата-инжиниринг
• Базируется в регионе EMEA с возможностью работы в разных часовых поясах
• Способность переводить сложные технические возможности в понятную бизнес-ценность
• Опыт управления несколькими отношениями стейкхолдеров одновременно
• Самостоятельность в работе с минимальным надзором

Будет плюсом

• Опыт работы data scientist, ML engineer или data engineer
• Опыт работы в fast-paced startup среде
• Опыт работы с open-source инструментами или участие в open-source сообществах
• Опыт из консультационных или клиентских ролей с быстрым погружением в новые технические домены
• Знакомство с инструментами Anaconda или аналогичными платформами в экосистеме Python

Условия

• Полностью удалённая работа с гибким графиком
• Компенсация на офисное оборудование
• Ежемесячная стипендия на продуктивность
• Реимбурсация обучения и развития
• Гибкая политика отпусков
• Корпоративный выходной Snake Days (ежеквартально)
• Поддержка wellbeing и профессионального роста

Навыки

• pre-sales
• solutions engineering
• Python
• data science
• artificial intelligence
• machine learning
• cloud platforms
• API integration
• technical sales
• customer presentations

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о примере, когда вы смогли превратить техническую возможность продукта в понятную бизнес-ценность для ключевого стейкхолдера.
2. Как вы подходите к технической дисквер-сессии с новым клиентом? Какие вопросы задаете в первую очередь?
3. Опишите ситуацию конкуренции, где ваши технические знания помогли выиграть сделку против конкурентов.
4. Как вы балансируете управление несколькими воронками продаж одновременно?
5. Какой ваш опыт работы с открытым исходным кодом и как он помогает вам понимать клиентов из этой среды?