Business Development Manager

О позиции

Solera — ведущая платформа в области технологий для автопарков, безопасности водителей и управления мобильными активами. Мы помогаем компаниям улучшить видимость операций, повысить безопасность и эффективность использования транспорта. В нашей команде вы будете работать над инновационными продуктами, используемыми тысячами организаций по всему миру. Эта роль идеальна для консультативного продавца, который умеет выявлять потребности клиентов и превращать их в бизнес-решения.

Чем заниматься

• Выявление и развитие новых возможностей сотрудничества с организациями, эксплуатирующими коммерческие транспортные средства, фургоны и серые флоты
• Построение отношений со стейкхолдерами в областях эксплуатации флота, логистики, безопасности, закупок и финансов
• Проведение встреч для выявления потребностей клиентов, текущих систем, операционных рисков и приоритетов покупки
• Разработка индивидуальных предложений и бизнес-кейсов, связывающих возможности продукта с измеримыми результатами клиента
• Управление возможностями от первоначального контакта до демонстрации, пилотирования, переговоров и передачи команде внедрения
• Ведение актуальных записей воронки продаж, прогнозов и активности в CRM-системе
• Адаптация ценностного предложения под разные модели флота (собственные, арендованные автомобили, серые флоты)
• Мониторинг трендов отрасли, потребностей клиентов и конкурентной активности
• Идентификация потенциальных каналов партнёрства и реферальных программ

Что ждут

• Опыт в бизнес-развитии, консультативных продажах или управлении стратегическими клиентами
• Понимание коммерческих операций с автопарками и связанных вызовов в сегментах фургонных служб и last-mile доставки
• Умение продавать нескольким заинтересованным сторонам и переводить технические особенности в практические бизнес-преимущества
• Опыт работы с воронкой продаж, подготовки коммерческих предложений и ведения переговоров
• Сильные коммуникационные навыки и умение строить долгосрочные отношения
• Структурированный подход к исследованию потребностей клиентов, прогнозированию и управлению CRM
• Готовность работать автономно при тесном взаимодействии с продуктовыми, маркетинговыми и техническими командами

Будет плюсом

• Опыт продажи телематических решений, видеорегистраторов, подключённых автомобильных технологий или технологий отслеживания активов
• Знакомство с программами безопасности флота, процессами страховых выплат и коучинга водителей
• Опыт проведения пилотных проектов с клиентами или работы с командой внедрения
• Понимание вопросов приватности и обработки данных при отслеживании транспортных средств
• Опыт работы с политиками конфиденциальности, особенно в контексте использования личных автомобилей сотрудников

Условия

• Работа в международной компании с лидерами рынка в сфере технологий автопарков
• Конкурентоспособная зарплата и система бонусов, привязанная к результатам
• Возможность профессионального роста и развития карьеры внутри растущего бизнеса
• Доступ к современным инструментам и платформам для управления продажами
• Международная рабочая среда и возможность взаимодействия с ключевыми клиентами по всей Европе
• Гибкий график и поддержка баланса между работой и личной жизнью

Навыки

• business development
• consultative sales
• fleet management
• telematics
• strategic account management
• CRM systems
• pipeline management
• proposal writing
• negotiation
• stakeholder management
• market analysis
• partnership development
• video safety solutions
• last-mile operations
• asset tracking

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о случае, когда вы выявили потребность клиента, которая была скрытой или неочевидной для них, и как вы предложили решение.
2. Как вы строите воронку продаж в новых регионах или рынках? Какие каналы привлекают лучшие лиды?
3. Приведите пример сложного договора или соглашения, которое вам пришлось согласовать с юридическими отделами. Как вы достигли взаимоприемлемого результата?
4. Как вы измеряете успех своего проекта? Какие метрики и KPI вы используете?
5. Какие технологии в области автопарков или логистики вас наиболее интересуют и почему?