Sales Account Executive

О позиции

Automation Anywhere — лидер в области Agentic Process Automation (APA), преобразующий подход к выполнению рабочих задач с помощью ИИ-автоматизации. Наша платформа позволяет организациям автоматизировать, оптимизировать и улучшать бизнес-процессы и IT-операции как никогда ранее. Мы создаем будущее работы и помогаем компаниям по всему миру повышать продуктивность, ускорять рост и раскрывать человеческий потенциал. Как Sales Account Executive вы станете ключевым игроком в динамичной команде продаж, представляя нашу рыночную платформу APA и помогая клиентам embark on their automation journey как доверенный консультант.

Чем заниматься

• Управление новым бизнесом: выявление и преследование возможностей генерации доходов, управление воронкой продаж, выполнение стратегий аккаунтов для заключения крупных корпоративных сделок
• Проведение встреч и презентаций с клиентами: локальные и удалённые встречи, демонстрация ценностного предложения решения в контексте бизнес-вызовов prospect'ов
• Генерация лидов через мероприятия: участие в выставках и отраслевых событиях для расширения охвата решения на рынке
• Предоставление технической экспертизы: стандартизированные и кастомизированные демонстрации продукта в коллаборации с Sales Engineering командой
• Управление Proof of Concept упражнениями: сотрудничество с инженерами продаж для демонстрации возможностей решения через live-демонстрации
• Координация RFX ответов: координация с внутренними командами для создания комплексных и убедительных предложений
• Согласование дизайна решений: обеспечение соответствия между дизайном решения и бизнес-потребностями клиента

Что ждут

• Бакалаврская степень + сильный опыт работы (магистр Computer Science или смежной области предпочтителен)
• Доказанныйtrack record в hunting новых бизнесов и достижении ежегодных квот по продажам
• Опыт 8+ лет полного цикла продаж в индустрии компьютерного программного обеспечения
• Опыт работы с Agentic Process Automation (APA) и/или родственными областями автоматизации (RPA, ML, AI)
• Готовность к путешествиям от 25% до 50% времени работы
• Навыки consultative selling включая prospecting, qualifying, presenting, trial closing, objection handling, closing
• Уверенное владение Salesforce и офисным программным обеспечением

Будет плюсом

• Знание архитектуры enterprise software технологий
• Опыт работы с channel partners (Big 4 advisory, System Integrators)
• Техническая глубина для эффективной коммуникации с technical и non-technical stakeholders
• Опыт работы в fast-changing entrepreneurial среде
• Понимание business process management

Условия

• Конкурентный пакет заработной платы $280,000-$300,000 в год (base + incentives)
• Equity participation
• Гибкий график работы / удалённые роли
• Неограниченный Personal Time Off
• 12 оплачиваемых выходных дней в год
• 4 дня volunteer time off в год
• Медицинское страхование и benefits для здоровья
• Paid family/parental leave
• Признание компании Best Place to Work (2 года подряд)
• Карьерные возможности в глобальной passionate команде

Навыки

• Sales
• Enterprise Software
• RPA
• Agentic Process Automation
• AI
• Machine Learning
• CRM
• Salesforce
• Consultative Selling
• SaaS
• Business Development
• Pre-sales
• Account Management
• Negotiation
• Presentation Skills

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о самом сложном кейсе продажи, который вам пришлось закрыть за последние несколько лет. Какие препятствия были и как вы их преодолевали?
2. Как вы подходите к prospecting новых клиентов в enterprise сегменте? Опишите вашу стратегию поиска и квалификации lead'ов.
3. Какие технологии автоматизации вам известны и как вы объясняете ценность APA вашим потенциальным клиентам?
4. Опишите ситуацию, когда вы столкнулись со сложными objections во время презентации решения. Как вы реагировали?
5. Как вы измеряете свой успех и какие KPI считаете наиболее важными для позиции Account Executive?