Account Executive, Small to Medium Government (Central & East Coast)

О позиции

Вы присоединяетесь к команде Docusign, лидера в области e-signature и управления жизненным циклом контрактов (CLM). Наша платформа помогает миллионам компаний по всему миру ускорять процессы ведения бизнеса через интеллектуальное управление соглашениями. В этой роли вы будете напрямую отчитываться перед Regional Vice President, Small and Medium Government, занимаясь продажей решений крупным корпоративным клиентам в государственном секторе.

Чем заниматься

• Поиск, сопровождение и закрытие возможностей продаж для новых клиентов из Enterprise сегмента
• Расширение присутствия Docusign в существующих корпоративных аккаунтах
• Достижение индивидуальных плановых показателей продаж ежемесячно и ежеквартально
• Разработка и ведение переговоров по корпоративным предложениям и контрактам
• Создание персонализированных презентаций продуктов и проведение демо-презентаций
• Точное прогнозирование активности продаж и доходов с использованием CRM-инструментов
• Эффективное взаимодействие с кросс-функциональными командами и внешними партнёрами

Что ждут

• Бакалавр или эквивалентный уровень образования, релевантный опыт в продажах
• Проживание в центральной или восточной части часовых поясов США
• Опыт работы Account Executive 1+ год с выполнением плановых показателей
• Опыт outbound prospecting 2+ года
• Знание методологий MEDDPICC или аналогичных для улучшения качества сделок и точности прогнозирования
• Опыт продаж в публичном секторе и построения стратегических отношений
• Умение управлять и закрывать сложные циклы продаж
• Опыт превышения плановых показателей в прошлом (топ 10-20% компании)
• Навыки работы с Salesforce, Google Workspace, Gong, LinkedIn
• Отличные вербальные и письменные коммуникативные навыки

Будет плюсом

• Опыт продаж в правительственном секторе США
• Понимание процессов государственной закупки
• Опыт работы с федеральными, штатовыми или местными агентствами
• Сертификация в области продажи технологий
• Уровень английского языка на уровне носителя

Условия

• Конкурентоспособная заработная плата $25-39 USD/час в зависимости от локации
• Вариативный бонус за достижение целей продаж
• Страхование здоровья с частичным финансированием работодателем
• Оплачиваемый отпуск и праздничные дни
• Оплата отпуска по уходу за ребёнком до 6 месяцев
• Пенсионные программы с возможным взносом работодателя
• Обучение и развитие с доступом к курсам
• Компассионейт кэр леайв при потере близких
• Удалённый формат работы без обязательного посещения офиса
• Равные возможности трудоустройства независимо от характеристик человека

Навыки

• Salesforce
• CRM
• B2B Sales
• Public Sector Sales
• Proposal Writing
• Contract Negotiation
• MEDDPICC
• Pipeline Management
• SaaS Sales
• Customer Relationship Management

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о самой сложной продаже в вашем прошлом опыте. Как вы управляли долгосрочным циклом и какими препятствиями пришлось столкнуться?
2. Как вы применяете методологию MEDDPICC в своей работе? Приведите конкретный пример, где это помогло улучшить качество сделки.
3. Опишите ваш опыт продаж в государственном секторе. Какие особенности характерны для таких сделок и как вы адаптируете свой подход?
4. Как вы строите свою воронку продаж и какие метрики используете для отслеживания прогресса? Как обеспечиваете точность прогнозирования?
5. Как бы вы объяснили ценность платформы Docusign потенциальному государственному клиенту, который скептически относится к новым технологиям?