Senior Associate, Business Development

О позиции

Позиция входит в команду развития бизнеса частной инвестиционной платформы Growth Platform. Вы будете отчитываться перед Chief Growth Officer и играть ключевую роль в реализации сделок M&A, поддержке внешней деятельности по развитию бизнеса и разработке рыночных стратегий. Идеальный кандидат имеет глубокий опыт в сделках по слиянию и поглощению специализированных медицинских практик наряду с более широкой экспертизой в M&A секторе здравоохранения.

Чем заниматься

• Развитие отношений: построение доверительных отношений с владельцами врачебных практик, брокерами, банкирами и отраслевыми консультантами
• Сотрудничество с руководством: тесное взаимодействие с лидерами для обеспечения согласованности и последовательной коммуникации с потенциальными продавцами
• Представление организации: поездки к целевым практикам для презентации ценностного предложения и оценки культурного, операционного и стратегического соответствия
• Управление пайплайном сделок: отслеживание и управление дисциплинированным процессом от первичного контакта до предоставления Letter of Intent
• Оценка драйверов ценности: понимание факторов стоимости как на уровне врачебной практики, так и хирургических центров
• Профиль рынка: создание детальных профилей рынков и стратегических рекомендаций по целевым регионам
• Подготовка материалов: создание внешних питч-презентаций, инвестиционных резюме и транзакционных документов для руководства
• Сбор финансовых данных: сбор базовых финансовых и операционных данных для поддержки проформа финансовой моделирования
• Информирование предположений моделирования: предоставление ключевых допущений на основе прогнозов роста и согласование с заинтересованными сторонами
• Продвижение материалов сделки: ведение процесса финансового моделирования, структурирования сделки и due diligence материалов до закрытия
• Поддержка переговоров: участие в переговорах по сделкам и предоставление точных деталей транзакций стейкхолдерам
• Кросс-функциональное координация: взаимодействие с внутренними командами (финансы, операции, клиническое руководство, юридический отдел)
• Наставничество аналитиков: контроль работы продуктов аналитиков и обеспечение точности финансовых прогнозов
• Формирование культуры команды: положительный вклад в корпоративную культуру и ведение деловых вопросов с высочайшей степенью честности
• Поддержание комплаенса: понимание вопросов комплаенса в здравоохранении и своевременное информирование стейкхолдеров о рисках

Что ждут

• Высшее образование (бакалавр), предпочтительно по финансам, экономике, бизнесу или смежным областям
• 5–7 лет опыта в инвестиционном банковском деле (M&A), корпоративном развитии, бухгалтерском учёте, транзакционном консалтинге или консалтинге в здравоохранении
• Подтверждённый практический опыт в M&A специализированных медицинских практик и общем M&A сектора здравоохранения
• Владение Microsoft Excel и PowerPoint; способность синтезировать сложные данные в ясную инвестиционную тезис
• Отличные письменные и устные коммуникативные навыки, готовность представлять финансовые разделы и детальные анализы клиническим советам и стейкхолдерам
• Готовность к независимым поездкам до 25% времени по мере необходимости

Будет плюсом

• Дополнительный опыт в работе с сердечно-сосудистыми практиками
• Знание нормативных требований в сфере здравоохранения США
• Опыт проведения due diligence в медицинском секторе

Условия

• Удалённая работа из дома по всей территории США
• Работа в команде экспертов в области M&A здравоохранения
• Возможность карьерного развития в растущей инвестиционной платформе
• Работа с разнообразными транзакциями и медицинскими практиками

Навыки

• Mergers and Acquisitions
• Financial Modeling
• Excel
• PowerPoint
• Due Diligence
• Healthcare Industry
• Strategic Partnerships
• Business Development
• Market Analysis
• Investment Thesis
• Negotiation
• Stakeholder Management
• Deal Structuring

Могут спросить на собеседовании

1. Опишите ваш опыт участия в сделках M&A в медицинском секторе. Какую роль вы играли?
2. Расскажите о структуре типичной сделки по поглощению врачебной практики. Какие этапы due diligence вы проводили?
3. Как вы оцениваете драйверы стоимости в медицинской практике? На какие показатели обращаете внимание?
4. Опишите сложную финансовую модель, которую вы строили для транзакции. Какие предположения были наиболее критичными?
5. Как вы работаете с потенциальными продавцами, которые могут быть осторожны в передаче конфиденциальной информации?