Workday EMEA- FSI Industry Sales Lead

О позиции

Мы ищем опытного лидера по продажам, который будет отвечать за развитие стратегии роста в секторе финансовых услуг по региону EMEA. Вы будете выстраивать отношения с топ-менеджментом финансовых организаций, определять стратегические приоритеты и трансформировать их в убедительные предложения о цифровых преобразованиях с использованием платформы Workday. Эта роль требует глубокого понимания бизнес-моделей финтех-компаний, опыта работы с исполнительным руководством и способности вести сложные корпоративные продажи.

Будет плюсом

• Опыт работы в финансах, трансформации, операциях или технологиях до перехода в продажи/консалтинг
• Детальные знания Workday HCM, Workday Financial Management, Workday Adaptive Planning и возможностей платформы
• Опыт продаж cloud ERP, трансформации финансового управления или enterprise performance management в регулируемых отраслях
• Сформированная сеть контактов среди топ-менеджеров EMEA финансовых организаций и экосистемы Workday
• Опыт создания повторяемых отраслевых предложений и campaign-based pipeline
• Профессиональные квалификации в сфере аккаунтинга, банковского дела, страхования, риск-менеджмента или технологий

Условия

• Работа в международной технологической компании с сильной ориентацией на людей
• Культура разнообразия, инклюзивности и равных возможностей
• Поддержка профессионального роста и карьерного развития
• Возможность влиять на стратегическое направление развития бизнеса в значимом секторе экономики
• Работа с современными технологиями и передовыми клиентами
• Международная среда с возможностью командировок по EMEA
• Сотрудничество с ведущими экспертами в области Workday и финтех-трансформации

Навыки

• Workday HCM
• Workday Financial Management
• Workday Adaptive Planning
• Enterprise Sales
• Business Development
• Consultative Selling
• Financial Services Domain
• Cloud ERP
• Strategic Account Management
• CRM Salesforce
• Executive Stakeholder Management
• Negotiation
• Territory Planning
• Pipeline Forecasting

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о наиболее сложном enterprise-продаже, которые вы выиграли в финансовом секторе. Какие были вызовы и как вы их преодолевали?
2. Как вы выстраиваете go-to-market стратегию для нового продукта или услуги на незрелом рынке? Приведите пример из вашего опыта.
3. Опишите ваш подход к построению отношений с CFO и другим financial leadership в процессе enterprise sales.
4. Как вы балансируете выполнение квартальных/годовых targets с развитием долгосрочных партнерских отношений в FSI?
5. Приведите пример конфликта интересов между Workday partner goals и customer priorities. Как вы его решали?