Account Executive - Velocity SMB Grower

О позиции

Команда Velocity — это консалтинговая продажа команда Stripe, отвечающая за рост клиентов SMB в регионе. Мы работаем с самыми амбициозными и быстрорастущими компаниями, где платежная и финансовая инфраструктура Stripe открывает новые источники дохода и возможности для их бизнеса. В этой роли вы получите возможность присоединиться к миссии по увеличению ВВП интернета и заниматься одной из самых важных работ вашей карьеры.

Будет плюсом

• Опыт работы с финтех или SaaS продуктами
• Знание европейского рынка технологий
• Предыдущий опыт в быстрорастущих стартапах или scale-up компаниях
• Технический бэкграунд или образование в IT

Условия

• Работа над значимым продуктом с глобальным масштабом воздействия
• Конкурентоспособный пакет оплаты труда и бонусная система
• Возможность профессионального роста в ведущей финтех-компании
• Международная рабочая среда и разнообразные команды
• Гибкий подход к организации работы
• Доступ к современным инструментам и ресурсам для развития продаж

Навыки

• account_management
• B2B_sales
• negotiation
• business_development
• customer_relationships
• presentations
• communication_skills
• strategic_planning
• cold_calling
• prospecting
• sales_cycle
• SaaS
• fintech

Могут спросить на собеседовании

1. Опишите наиболее сложный процесс продажи, которым вы руководили, и какие результаты вы достигли.
2. Как вы подходите к пониманию технических требований клиента при продаже сложного продукта?
3. Приведите пример ситуации, когда вам пришлось вести переговоры с несколькими стейкхолдерами одновременно. Как вы организовали этот процесс?
4. Как вы оцениваете рынок и строите стратегии для привлечения новых клиентов в вашем регионе?
5. Расскажите о случае, когда у вас был неудачный результат в продаже. Чему это вас научило?