Technical Sales Manager - AI Software & Services

О позиции

Мы ищем опытного технического менеджера по продажам для продвижения наших продуктов на базе искусственного интеллекта. Вы будете ключевым звеном между клиентами и нашей продуктовой командой, помогая бизнесу понять ценность AI-решений и их измеримое влияние на результаты. Роль требует сочетания технических знаний о современных AI-инструментах и сильных коммерческих навыков.

Чем заниматься

• Идентифицировать и развивать новые бизнес-возможности с владельцами бизнеса и лицами, принимающими технологические решения
• Управлять полным циклом продаж: discovery, демонстрации продукта, презентации предложений, переговоры и закрытие сделок
• Переводить сложные возможности AI и программного обеспечения в понятные бизнес-выгоды и измеримый ROI
• Разрабатывать бизнес-кейсы и управлять обсуждениями цен для подписок и проектов с фиксированной стоимостью
• Наставлять ранних последователей от пилотных программ к платным engagements
• Строить и поддерживать отношения с партнёрами и реселлерами
• Навигация в договорах, процессах закупок и требованиях безопасности клиентов
• Вести точный продажи pipeline и управлять ongoing клиентскими отношениями
• Использовать AI-инструменты для исследований, презентаций и коммуникаций с клиентами, обеспечивая точность и качество

Что ждут

• 5+ лет опыта в продаже B2B программного обеспечения или технических услуг с доказанным рекордом закрытия новых бизнесов
• Опыт продажи продуктов ранней стадии с ограниченным количеством рыночных кейсов
• Сильное понимание AI-агентов, LLM-инструментов, их возможностей, ограничений и необходимости человеческого надзора
• Знание вопросов приватности данных и безопасности, включая канадские и американские требования по приватности, размещение данных, контроль доступа и проверки безопасности вендора
• Понимание модернизации ПО, миграции устаревших систем, интеграций и API
• Опыт проведения технических discovery, живых демонстраций продукта и взаимодействия как с бизнес-стейкхолдерами, так и с техническими
• Сильные навыки переговоров, коммерческой работы и управления pipeline
• Практический опыт использования AI-инструментов в ежедневной продажной деятельности

Будет плюсом

• Предыдущий опыт в software engineering, solutions engineering или product management
• Французский или испанский язык

Условия

• Работа с передовыми AI-технологиями и инновационными продуктами
• Гибкие условия удалённой/гибридной работы
• Конкурентная компенсационная программа с комиссионными за продажу
• Возможность профессионального роста в быстрорастущей компании
• Доступ к современной технической инфраструктуре и инструментам
• Коллегиальная международная среда и поддержка карьерного развития

Навыки

• B2B Sales
• Sales Cycle Management
• Product Demonstration
• Negotiation
• Account Management
• Lead Generation
• Business Development
• API Integration
• Data Privacy
• AI Agents
• LLM
• CRM
• Proposal Writing
• Customer Relationship Management
• Solution Selling
• Technical Discovery
• Pricing Strategy
• Contract Negotiation
• Stakeholder Management

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о сделке, которую вам пришлось закрыть, требующей значительных технических знаний. Как вы справлялись со сложными вопросами?
2. Как вы используете AI-инструменты в своих ежедневных продажных активностях? Приведите конкретные примеры.
3. Опишите ваш подход к работе с клиентом на этапе early adopter — как вы ведете его от пилота к полноценному engagement?
4. Как вы обеспечиваете безопасность данных клиента и что знаете о требованиях Canadian/US privacy regulations?
5. Расскажите о случае, когда вам приходилось продавать решение без достаточного количества рыночных кейсов или референсов.