Inside Territory Manager- Dutch Speaker

О позиции

Мы — SonicWall, ведущая компания в сфере кибербезопасности с более чем 30-летним опытом работы. Наша миссия — обеспечивать надёжную защиту от киберугроз для организаций любого масштаба по всему миру. В нашей команде мы ценим разнообразие и создаём равные возможности для всех сотрудников. Вы будете работать в динамичной среде, где каждый contributes к защите клиентов от киберпреступности.

Чем заниматься

• Обеспечивайте рост выручки и привлечение новых клиентов через работу с конечными пользователями и каналами партнёров
• Расширяйте возможности внутри существующих SMB-счетов совместно с региональными партнёрами и дистрибьюторами
• Поддерживайте и вовлекайте партнёрскую сеть для увеличения воронки продаж и роста доходов
• Стройте отношения, используя знания технологий, продуктов и услуг SonicWall
• Планируйте и проводите маркетинговые кампании в партнёрском сообществе, включая рекрутинг новых партнёров
• Поддерживайте тесные отношения с партнёрами, изучая их бизнес-модели и утверждайте годовые планы
• Управляйте воронкой возможностей через партнёрскую сеть
• Проводите исходящие звонки, email и цифровые коммуникации с текущими и потенциальными партнёрами
• Выступайте связующим звеном между клиентами, партнёрами и отделом продаж SonicWall

Что ждут

• Свободное владение нидерландским языком, сильные письменные и устные коммуникативные навыки
• Критическое мышление и аналитические способности, опыт перевода сложных данных в действенные бизнес-планы
• Способность активно слушать и извлекать ключевые инсайты из разговоров с партнёрами, дистрибьюторами и клиентами
• Подтверждённый опыт соблюдения дедлайнов, многозадачности и приоритизации конкурирующих задач
• Проактивность и ответственность за реализацию поставленных проектов
• Сильные навыки межфункционального взаимодействия
• Опыт работы в аналогичной роли от 1 до 3 лет
• Уверенная работа с приложениями Microsoft и CRM-платформами (Salesforce или аналогичные)

Будет плюсом

• Опыт работы в IT-индустрии или сфере кибербезопасности
• Знание английского языка
• Опыт работы с SMB-сегментом
• Знание бенефициарных программ для партнёров

Условия

• Работа в международной компании-лидере в области кибербезопасности
• Возможности профессионального роста и развития карьеры
• Конкурентоспособный пакет вознаграждения
• Гибкий подход к работе в международной команде
• Доступ к современным технологиям и инструментам продаж
• Поддержка корпоративного обучения и тренингов

Навыки

• Sales
• Channel Management
• CRM
• Salesforce
• Microsoft Office
• Dutch Language
• B2B Sales
• Lead Generation
• Pipeline Management
• Partnership Development
• Communication

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о вашем опыте работы с партнёрскими сетями и дистрибьюторами.
2. Как вы планируете расширять партнёрскую сеть в Нидерландах?
3. Приведите пример успешной реализации маркетинговой кампании для партнёрской сети.
4. Как вы управляете воронкой продаж при работе с несколькими партнёрами одновременно?
5. Как вы работаете со сложными ситуациями, когда партнёр не выполняет свои обязательства?