Senior Sales Director - Mobility, Industrial, and Advanced Technology

О позиции

USA Rare Earth — пионер в создании полностью интегрированной американской цепочки поставок критических минералов «от шахты до магнита». Компания владеет месторождением тяжёлых редкоземельных элементов в Техасе и единственным масштабируемым производством спеченных неодимовых магнитов на территории Западного полушария. Роль требует глубоких отношений с OEM-производителями, понимания технических циклов промышленных продаж и способности самостоятельно управлять полным бизнес-портфелем.

Чем заниматься

• Ведение полного цикла продаж для ключевых клиентов в автомобильной и промышленной отраслях
• Разработка и исполнение стратегических планов аккаунтов по годовым целям выручки
• Выстраивание и поддержание связей уровня C-suite с клиентскими организациями (инженерия, закупки, управление программами)
• Управление demand planning и прогнозированием спроса с точностью от 80%
• Представление компании на отраслевых выставках и конференциях
• Разработка MOU, joint development agreements и долгосрочных supply соглашений
• Взаимодействие с Application Engineering и Product Marketing для технической адаптации решений

Что ждут

• Открытый опыт управления сложными техническими продажами в промышленности с длительным циклом сделки (10+ лет)
• 5+ лет фокуса на mobility, промышленном оборудовании или смежных индустриях
• Сильный опыт работы с OEM-производителями (автомобили, моторы, робототехника)
• Профессиональное владение CRM (Microsoft Dynamics 365, Salesforce или Hubspot)
• Понимание цепочек поставок automotive/industrial motor/automation/robotics секторов
• Навыки demand planning и прогнозирования в manufacturing среде
• Высшее образование (бакалавр обязателен, MBA желательно)
• Английский язык — свободно

Будет плюсом

• Опыт работы с humanoid robotics, factory automation, material handling системами
• Знание trends electrification, motion control architectures и actuator technologies
• Существующие отношения с automotive/industrial/robotics OEM
• Местоположение в США или возможность релокации
• Опыт переговоров контрактов и ценовой стратегии

Условия

• Работа в ведущей американской компании с full-scale вертикально интегрированным производством
• Личная ответственность за полный book of business и стратегический рост
• Возможность влияния на зелёную энергетическую трансформацию США
• Конкурентный package compensation для Executive Sales Director уровня
• Прямое взаимодействие с Engineering, Operations и Leadership
• Работа в fast-paced growth-stage технологичной среде

Навыки

• Strategic Account Management
• B2B Sales
• Demand Planning
• CRM (Dynamics 365/Salesforce)
• Contract Negotiation
• Automotive Industry Knowledge
• Industrial Equipment Sales
• Robotics Market Knowledge
• Executive Presentation
• Market Intelligence
• Pipeline Management

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о вашем самом успешном случае привлечения крупного OEM-клиента в промышленный сектор с длительным циклом сделки (6+ месяцев). Какие были основные барьеры и как вы их преодолевали?
2. Как вы структурируете demand planning для клиента с нелинейным графиком поставок и сезонными пиками? Какой у вас опыт работы с forecast accuracy targets?
3. Как вы адаптируете стратегию продажи технических продуктов, когда решение зависит от компромисса между ценой, спецификациями и сроками квалификации?
4. Приведите пример, когда вам пришлось работать автономно в новой географии/рынке без существующих network. Как вы выстраивали presence и pipeline?
5. Как вы балансируете приоритеты между новыми лид-генерациями и развитием текущих accounts в условиях ограниченных ресурсов?