Deal Desk Lead

О позиции

Мы ищем руководителя отдела Deal Desk, который поможет нашим GTM-командам структурировать и закрывать сделки для устойчивого роста выручки. Вы будете партнёрствовать с полевыми командами, руководителем Revenue Operations, а также с руководством Finance и Legal для балансировки потребностей клиентов и приоритетов компании. Это hands-on роль для человека, который действует быстро и находит рабочие решения, не просто указывая на препятствия или пути согласования. Вы будете отвечать за весь процесс Deal Desk end-to-end и строить команду по мере роста бизнеса.

Будет плюсом

• Опыт с evolving business models: consumption-based, usage-based или hybrid subscription models.
• Опыт с enterprise complexity: enterprise procurement и multiyear agreements.

Условия

• Конкурентная компенсация и пакет benefits.
• Возможность построить и масштабировать function Deal Desk с нуля.
• Работа в быстрорастущей AI/SaaS компании на переднем крае технологий.
• Hands-on лидерство с влиянием на стратегические решения.
• Партнёрство с Sales, Finance, Legal и executive leadership.
• Развитие команды и профессиональный рост.
• Гибкая корпоративная культура в высокотехнологичной среде.
• Возможность работать над сложными deal-структурами в enterprise segment.

Навыки

• Deal Structuring
• Pricing Strategy
• Contract Negotiation
• CRM Systems
• CPQ Tools
• Revenue Operations
• Salesforce
• Financial Analysis
• Business Partnership
• Team Management
• Process Optimization
• Risk Assessment
• Stakeholder Management
• Proposal Development
• Workflow Automation
• Sales Enablement