Azure Evangelist & Pre-Sales Architect (m/w/d)

О позиции

Вы окажетесь на ключевой позиции между технологиями, продажами и клиентами. Ваша задача — превращать требования клиентов в архитектурные решения на базе Azure, генерировать новые бизнес-возможности и сопровождать сделки до закрытия. Компания предлагает работу над собственным продуктовым портфелем (Azure Foundation, Managed Dark Tenant, Azure Data Foundation, Cloud Workplace Foundation) в тесном сотрудничестве с командами Microsoft.

Чем заниматься

• Вести возможности от идеи до закрытия: квалифицировать требования, проводить discovery-сессии и архитектуру Workshops, формировать целевое видение, эскизы решений и коммерческие предложения
• Генерировать новые лиды у существующих клиентов через расширение Azure-инфраструктуры и у новых клиентов совместно с отделом продаж и партнёрами из Microsoft-экосистемы
• Активно управлять воронкой продаж: отслеживать статус каждой сделки в pipeline и обеспечивать движение возможностей к закрытию
• Транслировать клиентские потребности в решения на основе собственного Azure-портфолио, определять границы применения стандартных подходов и передавать insights обратно в продукт
• Представлять техническую экспертизу при тендерах, готовить демки, обоснованные эскизы решений и модели затрат
• Тесно взаимодействовать с Azure-командами Microsoft, использовать программы поддержки (Azure Migrate & Modernize, ECIF, Partner Specializations) для проектов клиентов
• Развивать направление Azure: анализ рынка, поиск use cases, позиционирование продукта, влияние на roadmap и ценообразование
• Демонстрировать возможности Azure Unit через клиентские воркшопы, мероприятия Microsoft и сеть контактов

Что ждут

• Несколько лет опыта в Azure как архитектор, консультант или pre-sales инженер, работа с enterprise-клиентами
• Практическое понимание Cloud Adoption Framework и Enterprise-Scale Landing Zones (не только теоретическое)
• Навыки работы с Infrastructure as Code (Terraform/OpenTofu, GitOps, CI/CD) и понимание бизнес-преимуществ
• Способность мыслить категориями бизнес-возможностей, распознавать потенциал в диалогах с клиентами и структурированно вести сделки
• Умение упаковывать сложные технические темы в понятные истории (презентации, whiteboard, документация)
• Интерес к продажам без навязчивости: помочь клиенту принять правильное решение
• Действующие или willingness получить актуальные сертификации Microsoft Azure
• Интерес к новым технологиям: Azure, Platform Engineering, контейнеры, данные, AI
• Свободное владение немецким и английским языками, готовность к командировкам внутри DACH

Будет плюсом

• Сертификации Microsoft Azure (например, Solutions Architect Expert)
• Опыт работы в команде pre-sales/delivery/managed services
• Участие в мероприятиях Microsoft как speaker/партнёр
• Знание German Market specifics и регуляторики

Условия

• Стабильная позиция в одной из самых инновационных компаний Германии в области облачных услуг
• Разработка собственных продуктов с release-cycles вместо презентаций
• Squad-модель с короткими путями между pre-sales, delivery и managed services
• Фокус исключительно на Microsoft и прямой доступ к Microsoft Deutschland
• Полная удалённая работа с возможностью офисов в Offenbach, Deggendorf или Hamburg
• 30 дней отпуска и гибкий график работы
• Первый четверг каждого месяца — встречи команды и мероприятия
• Бюджет на обучение, включая Microsoft-сертификации
• Корпоративный пакет: Deutschlandticket, интернет, детсад, Babbel, Corporate Benefits
• Личное устройство на ваш выбор (смартфон, ноутбук)

Навыки

• Microsoft Azure
• Infrastructure as Code
• Terraform
• OpenTofu
• GitOps
• CI/CD
• Cloud Architecture
• Enterprise-Scale Landing Zones
• Cloud Adoption Framework
• Kubernetes
• Container Orchestration
• DevOps
• Solution Architecture
• Pre-sales Engineering
• Technical Consulting
• AI Integration
• Data Platform

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о вашем опыте построения успешных стратегий миграции или внедрения облачных решений на Azure. Какого результата вы достигли?
2. Как вы идентифицируете новые возможности у клиентов? Можете привести пример, как перевели техническую потребность клиента в коммерческое предложение?
3. Объясните, почему Infrastructure as Code является преимуществом для бизнеса. Приведите пример, где IaC спас проект.
4. Представьте, что вам нужно презентовать ценность Azure Management как Service перед CTO организации. На какие три аргумента вы сделаете ставку?