airwallex

Strategic Account Manager, SME - France

FR - Paris
Полная занятость
51 дн. назад

Стратегический менеджер по работе с клиентами в быстрорастущей финтех-компании Airwallex. Масштабирование портфеля из 50+ средних и крупных компаний на рынке Франции, развитие продукта через обратную связь от клиентов и достижение рекордных показателей NRR.

О позиции

Мы ищем энергичного результативного стратегического менеджера по работе с клиентами для присоединения к нашей команде в Париже. Эта уникальная возможность стать основателем растущей команды Airwallex во Франции, сфокусированной на масштабировании счетов среднего и крупного бизнеса. Вы будете ключевым звеном между клиентами и продуктовыми командами, translating client needs into innovative product solutions and helping to shape our go-to-market approach in France.

Будет плюсом

Самомотивация, проблемно-ориентированный менталитет, страсть к построению новых рынков с нуля
Опыт защиты потребностей клиентов для влияния на разработку продукта
Предварительный опыт работы в быстрорастущих финтех-стартапах
Демонстрируемая способность навигировать сложные клиентские портфели с приоритезацией максимального влияния

Условия

Участие в создании и развитии финтех-продукта для глобального рынка платежей
Работа с одними из крупнейших технологических инвесторов мира (Sequoia, Visa, Mastercard, T. Rowe Price)
Возможность быстрого карьерного роста в компании стоимостью $11 миллиардов
Международная рабочая среда в парижском офисе сети из 27 локаций
Доступ к современным инструментам ИИ для оптимизации рабочего процесса

Навыки

Account Management
Sales
Upselling
Cross-selling
API Integration
Payment Systems
Fintech
Customer Success
Product Management Collaboration
Bilingual Communication
Revenue Management
Client Relationship Management

Сложность отбора

4 из 5

Высокая сложность требует глубокого понимания финтех-индустрии, технической компетенции для обсуждения API и платежных потоков с техническими командами, а также способности управлять сложным портфелем из 50+ клиентов с высокой ответственностью за выручку

Оценка JobPath

Зарплата по рынку

500 000 – 900 000 ₽ в месяц

Оценка основана на рынке Account Management позиций в парижских финтех-компаниях с аналогичными требованиями к опыту и ответственности за выручку. Вилка включает базовую зарплату плюс потенциальную комиссию за достижение апселл-целей

Оценка JobPath по рынку, не предложение работодателя

Могут спросить на собеседовании

Расскажите о случае, когда вам удалось значительно увеличить выручку существующего клиента через апселл или кросс-селл?
Как вы подходите к управлению портфелем из 50+ клиентов одновременно? Какие инструменты и методы используете?
Приведите пример, когда вы выступали связующим звеном между клиентами и продуктовой командой и добивались внедрения фичи по их требованию.
Как вы оцениваете здоровье клиента и прогнозируете риски churn до того, как они становятся критическими?
Объясните сложный платежной процесс или API интеграцию простыми словами — как бы вы это объяснили финансовому директору?

Прорепетировать это собеседование

Голосовой ИИ-интервьюер задаст вопросы под эту вакансию и разберёт каждый ответ.

Начать бесплатно

Сохрани похожие вакансии

Новые вакансии с такой должностью будут собираться в кабинете.

Сохранить фильтр

Перед откликом

Попробовать бесплатно