New Business Sales Executive - Remote - £29k OTE £50k + per annum

О позиции

Yell Ltd — один из старейших и крупнейших поставщиков услуг цифрового маркетинга в Великобритании. Компания специализируется на решениях для локального бизнеса и помогает предпринимателям развивать онлайн-присутствие. Мы ищем амбициозного Sales Executive для работы с целевыми клиентами, продвижения новых продуктов на основе искусственного интеллекта и формирования долгосрочных партнёрских отношений. Это отличная возможность войти в команду лидера рынка с высокой карьерной мобильностью — 93% менеджеров компании были продвинены из внутренних рядов.

Чем заниматься

• Холодные звонки и работа с профилированными лидами: выявление потребностей потенциальных клиентов в области цифрового маркетинга
• Презентация и продажа решений: демонстрация ИИ-сайтов, автоматических блог-сервисов, чат-ботов и Smart AI Marketing Manager
• Управление клиентами: полный цикл работы от онбординга до поддержания отношений
• Аналитика и отчётность: мониторинг эффективности рекламных кампаний и предоставление клиенту аналитики с рекомендациями
• Разработка предложений: формирование адаптированных решений под конкретные бизнес-профили клиентов
• Партнёрство с продуктовыми командами: участие в улучшении продуктов на основе обратной связи клиентов

Что ждут

• Подтверждённый опыт в продажах B2B с фокусом на закрытие сделок
• Навыки холодных звонков и работы с негорячими лидами
• Отличные коммуникативные способности — устная и письменная речь
• Ориентация на результат и достижение плановых показателей
• Центрированность на клиента: умение понимать потребности и предлагать решение
• Многозадачность и способность управлять несколькими клиентами одновременно
• Готовность к гибкому графику: ПН–ЧТ 8:30–17:00, ПТ 8:30–16:00
• Расположение в Великобритании обязательно
• Цифровая грамотность и интерес к технологическим новинкам

Будет плюсом

• Опыт работы с малым и средним бизнесом
• Знание инструментов управления CRM
• Понимание основ цифрового маркетинга и SEO
• Опыт ведения переговоров и презентации сложных концепций клиентам

Условия

• Неограниченная система бонусов сверху базовой зарплаты
• Карьерный рост и возможности внутри компании — 93% менеджеров выросли из рядовых сотрудников
• Обучение через программу Aspire для постоянного развития навыков
• Доступ к корпоративным скидкам в более чем 900 точках (продукты, мода, технологии, путешествия)
• Служба поддержки благополучия 24/7
• Пенсионный план с достойными условиями
• Страхование жизни для всех членов команды
• Скидки на фитнес-клубы, бесплатные проверки зрения
• Инклюзивная культура, поддерживающая разнообразие

Навыки

• B2B Sales
• Account Management
• Cold Calling
• Lead Generation
• CRM
• Digital Marketing
• Negotiation
• Presentation Skills
• Client Relationship Management
• SME Sales

Могут спросить на собеседовании

1. Какой у вас опыт работы с холодными лидами и какие стратегии вы используете для установления контакта?
2. Приведите пример сделки, которую вам было особенно сложно закрыть, и как вы с ней справились?
3. Как вы оцениваете эффективность своих кампаний и отчитываетесь перед клиентами?
4. Что для вас важнее: достичь плана по выручке или обеспечить лояльность клиентов в долгосрочной перспективе?
5. Как вы поддерживаете мотивацию, когда планы не выполняются несколько недель подряд?