Sr. Specialized Sales - UK

О позиции

Компания Alkira лидирует на рынке AI-Native Network Infrastructure-as-a-Service (NIaaS). Основанная в 2018 году создателями Viptela и пионерами рынка SD-WAN, компания объединяет любую среду, локацию или пользователя через корпоративную сеть, построенную полностью в облаке. Платформа доверяется предприятиям из Fortune 100 и является частью Lumen Technologies.

Чем заниматься

• Работа с сделками от начала до закрытия (лиды от маркетинга, холодные звонки, партнёрские возможности)
• Анализ рынка, выявление вызовов потенциальных клиентов и их ключевых лиц, принимающих решения
• Презентация решений через engaging презентации и демо платформы для корпоративных компаний
• Сопровождение клиентов во время пробных периодов использования платформы
• Коммуникация ценности решений Alkira и позиционирование на рынке
• Выполнение и перевыполнение планов по доходам для региона
• Управление сложными сделками с длительным циклом продаж
• Обеспечение обратной связи для оптимизации стратегии и процессов

Что ждут

• Минимум 3 года опыта в технологических продажах, желательно в сетях
• Опыт работы с SaaS, облачными и security-решениями
• Опыт продаж C-Level и топ-менеджменту для понимания бизнес-стратегий
• Опыт построения и управления территорией продаж с высокопроизводительными командами
• Владение Salesforce, Excel и PowerPoint на высоком уровне
• Отличные письменные и устные коммуникативные навыки
• Бакалаврское образование или эквивалентный опыт

Будет плюсом

• Опыт в области SD-WAN и сетевой инфраструктуры
• Понимание NIaaS (Network Infrastructure-as-a-Service)
• Опыт работы с международными корпоративными клиентами
• Знание английского языка на профессиональном уровне

Условия

• Полноценная работа с отличными социальными benefits
• Карьерные возможности внутри компании Lumen Technologies
• Работа с передовыми технологиями облачных сетей
• Поддержка со стороны инженерии, продукт-менеджмента и маркетинга
• Профессиональное развитие и обучение
• Коллаборация в международной команде

Навыки

• Salesforce
• SaaS Sales
• Cloud Solutions
• Networking
• Enterprise Sales
• Account Management
• SD-WAN
• B2B Sales
• CRM
• C-Level Selling

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о вашем опыте работы с C-level клиентами и управлении стратегическими взаимоотношениями?
2. Как вы подходите к построению и реализации стратегии продаж в новой территории?
3. Приведите пример самой сложной сделки, которую вам удалось закрыть, и каков был ваш цикл продаж?
4. Как вы оцениваете рынок NIaaS и где видите возможности для роста Alkira в Великобритании?
5. Какие KPI вы устанавливали для себя ранее и как обеспечивали их выполнение?