Biopharma Business Development Manager

О позиции

Вы присоединяетесь к команде Beckman Coulter Life Sciences — одного из 15+ операционных подразделений Danaher, которая спасает жизни инновациями в области наук о жизни, диагностики и биотехнологий. Ваша работа будет сосредоточена на ускорении разработки жизненно важных терапий через автоматизацию лабораторных процессов и оптимизацию рабочих потоков. Вы станете связующим звеном между научными технологиями и коммерческим успехом, работая на стыке биоинженерии, аналитических технологий и исполнения бизнес-стратегий.

Чем заниматься

• Достижение квоты роста выручки сегмента Biopharma и стратегических фармацевтических счетов
• Разработка и выполнение планов роста стратегических аккаунтов для ключевых клиентов
• Взаимодействие с научными и управленческими лидерами клиентов для понимания приоритетов
• Создание ценностных предложений и сложных коммерческих возможностей
• Представление экспертизы рынка биопромышленности и рабочих процессов
• Координация многосторонних контрактов между внутренними командами

Что ждут

• Продвинутое образование в области наук о жизни, биоинженерии или химических инженериях
• Минимум 5 лет опыта в биопромышленности (development/manufacturing workflows)
• Опыт взаимодействия с научными, техническими и исполнительными стейкхолдерами
• Аналитические навыки и финансовая грамотность
• Умение влиять без формальной власти в матричной организации
• Готовность к командировкам до 75%
• Действующие водительские права с приемлемой историей

Будет плюсом

• Опыт работы в матричных организациях с глобальными командами
• Знание систем непрерывного улучшения (Danaher Business System, Lean, Six Sigma)
• Участие в корпоративной культуре постоянного совершенствования

Условия

• Конкурентоспособный оклад $160,000 - $190,000 годовых плюс бонусы за продажи
• Полный пакет льгот включая медицинское страхование, отпуск, 401(k)
• Удаленная работа с гибким графиком
• Культура принадлежности и инклюзивности
• Возможности карьерного роста в крупной международной компании

Навыки

• Business Development
• Account Management
• Sales Strategy
• Biotechnology
• Lifesciences
• Contract Negotiation
• Strategic Planning
• Customer Relationship Management
• Pharmaceutical Industry
• Process Development
• Analytical Technologies
• Upstream Processing
• Downstream Processing
• Cell Line Development
• Quality Control
• Manufacturing Scale-Up
• Workflow Optimization
• Cross-functional Collaboration
• Value Proposition Development
• Market Intelligence

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о вашем опыте работы с ключевыми клиентами в биопромышленности и как вы достигали результатов
2. Как вы подходитe к развитию стратегических планов для крупных accounts в матричной организации
3. Опишите случай, когда вам пришлось влиять на стейкхолдеров без формальной подчиненности
4. Какие вызовы в цепочке поставок biopharma вы решали ранее и какие решения предлагали
5. Как вы подходите к оценке потребностей клиента и переводите их в ценностное предложение