Director, Lakebase Sales Specialists (Central region)

О позиции

Databricks — компания в области данных и искусственного интеллекта, чьей платформой пользуются более 10 000 организаций по всему миру, включая более 50% компаний из Fortune 500. Продукт Lakebase расширяет платформу Databricks Data Intelligence Platform на операционные рабочие нагрузки, позволяя строить транзакционные и AI-приложения прямо на корпоративных данных. Директор по продажам Lakebase для Центрального региона возглавит команду специалистов и будет отвечать за рост бизнеса в условиях крупного сдвига enterprise-архитектур в сторону единых платформ данных и приложений.

Будет плюсом

• Знакомство с экосистемой Databricks (Spark, Delta Lake, MLflow)
• Опыт работы с облачными провайдерами (AWS, Azure, GCP) в партнёрском контексте
• Опыт замещения/консолидации legacy operational databases
• Немецкий язык как дополнительное преимущество для работы с региональными клиентами

Условия

• Работа в компании-лидере рынка данных и AI, основанной создателями Apache Spark, Delta Lake и MLflow
• Высокая видимость роли: тесное взаимодействие с Global Sales Leadership, Product и Engineering
• Возможность влиять на стратегию продукта через структурированную обратную связь от поля
• Гибкость локации: рассматриваются кандидаты из разных городов Германии
• Комплексный пакет льгот (детали — на региональной странице Databricks Benefits)
• Работа в среде, ориентированной на diversity & inclusion

Навыки

• Enterprise Sales
• SaaS Sales
• Sales Leadership
• Team Management
• GTM Strategy
• Database Technologies
• Cloud Platforms
• Apache Spark
• Delta Lake
• Data Lakehouse
• Microservices
• REST API
• Real-time Systems
• Distributed Systems
• Pipeline Management
• Executive Engagement
• Sales Coaching
• Solution Selling
• Co-selling
• Partner Management

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о случае, когда вы запускали и масштабировали GTM-движение для нового продукта внутри крупной матричной организации. С какими препятствиями столкнулись и как их преодолели?
2. Как вы строите процесс квалификации opportunity в сегменте application modernisation / database consolidation? Какие вопросы задаёте на discovery?
3. Опишите ваш подход к коучингу sales-специалиста, который испытывает трудности с C-level engagement. Как вы диагностируете проблему и что предпринимаете?
4. Как вы выстраиваете совместную работу specialist-team с core AE-командой, чтобы избежать конфликта интересов и обеспечить seamless customer experience?
5. Приведите пример, когда обратная связь от вашей команды из поля повлияла на продуктовый роадмап или GTM-стратегию. Как вы структурировали и донесли эту информацию?