Senior Amazon Brand Manager

О позиции

Вы будете полностью отвечать за стратегию развития бренда на Amazon marketplace — от управления P&L до ежедневной оптимизации рекламы, списков товаров и запасов. Работа требует уверенного владения английским языком и возможности работать по центральному времени США (8:00–17:00 CST/CDT, пн–пт). Позиция подходит кандидатам с глубоким опытом работы в Seller/Vendor Central и успешными кейсами масштабирования брендов с оборотом $5M+ ежегодно.

Чем заниматься

• Управление P&L бренда на Amazon: постановка целей по выручке, марже и TACoS, еженедельный и ежемесячный отчёт
• Разработка и исполнение стратегии канала для каждого бренда/ASIN: ассортимент, ценообразование, акции, Lightning Deals, Prime Day/Q4 события
• Полное управление PPC-программой (Sponsored Products/Brands/Display/DSP): структура кампаний, ставки, бюджеты, ключевые слова и ASIN-таргетинг, оптимизация ROAS/ACoS
• Оптимизация карточек товаров: заголовки, bullet points, изображения, видео, A+/Premium A+, Brand Story, Storefront на основе SEO и конверсионных исследований
• Защита бренда: Brand Registry, Transparency, мониторинг хайджеров и контрафакта, соблюдение MAP, эскалация в поддержку Amazon
• Взаимодействие с supply chain по прогнозам, уровню FBA, IPI score, ресток и очистке stranded inventory
• Мониторинг отзывов, рейтингов, Q&A и Voice of the Customer; запуск Vine и программ compliance
• Анализ Brand Analytics, Business Reports, Search Query Performance для поиска возможностей роста и экономии затрат
• Координация с creative, product, finance, sales командами, управление агентствами и фрилансерами
• Менторство и руководство младшими marketplace специалистами, постановка приоритетов команде

Что ждут

• Более 7 лет опыта работы на Amazon marketplace (Seller Central и/или Vendor Central), включая 2+ года управления брендом или категорией с оборотом от $5M/год
• Подтверждённый успех в росте продаж при сохранении или улучшении рентабельности (contribution margin, TACoS)
• Продвинутые знания Amazon Ads (Sponsored Ads и DSP) и алгоритма поиска Amazon (A10)
• Сильные практические навыки работы с Brand Registry, A+ контентом, логистикой FBA, Buy Box и ценовой динамикой
• Аналитические навыки: продвинутый Excel/Google Sheets, уверенная работа с Brand Analytics и Business Reports; SQL, Power BI/TableBy — плюс
• Опыт работы с инструментами Helium 10, Jungle Scout, Pacvue, Perpetua, Teikametrics, Sellics или аналогами
• Чёткий письменный и устный английский язык, уверенность в презентации результатов руководству
• Самостоятельность и организованность, подтверждённый опыт работы удалённо
• Возможность работать в часовом поясе CST (примерно 8:00–17:00, пн–пт)
• Бакалавр по маркетингу, бизнесу, e-commerce или смежной области, либо эквивалентный опыт

Будет плюсом

• Опыт запуска новых продуктов и выхода на международные маркетплейсы (Amazon CA, UK, EU)
• Сертификаты Amazon Advertising или Seller University
• Фонд в категориях consumer goods, health, beauty, home или схожих отраслях
• Опыт управления агентствами и малой командой

Условия

• Удалённая работа из любой локации с возможностью работы по CST/CDT
• Конкурентная зарплата 1500–2000 USD/мес
• Работа над крупным портфелем брендов на Amazon с потенциалом масштабирования
• Возможность влияния на стратегию глобальных категорий
• Гибкий график в рамках часового пояса CST с чёткими ожиданиями по онлайну
• Работа с современными аналитическими инструментами и рекламными платформами
• Профессиональное окружение с сильной e-commerce экспертизой

Навыки

• Amazon Marketplace
• Seller Central
• Vendor Central
• Amazon Advertising
• PPC Management
• Brand Registry
• FBA Logistics
• Helium 10
• Jungle Scout
• Pacvue
• Perpetua
• Teikametrics
• Sellics
• Google Analytics
• Excel
• SQL
• A10 Algorithm
• Buy Box Optimization
• Inventory Management
• Pricing Strategy

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о вашем опыте управления P&L бренда на Amazon. Как вы устанавливали и достигали целевых показателей по выручке, марже и TACoS?
2. Опишите случай, когда вам удалось значительно повысить ROAS/ACoS при расширении рекламных бюджетов. Какие стратегии и инструменты вы использовали?
3. Как вы выстраиваете работу с FBA inventory? Приведите пример, как вы снижали stranded inventory или повышали IPI score.
4. Какие конкретные шаги вы предпринимаете для защиты бренда от hijackers и counterfeiters на Amazon?
5. Как вы организуете свою работу при удалённом формате и необходимости быть онлайн по CST? С какими вызовами сталкиваетесь и как их решаете?