RVP of Sales - UK/EU

О позиции

MinIO — платформа хранения данных и память для корпоративного искусственного интеллекта. Наша инфраструктура объединяет весь стек данных от инференс-памяти до объектных хранилищ в облаке, на edge и в центрах обработки данных. Компания входит в доверенный пул 77% Fortune 100 и переопределяет подходы к управлению данными для AI-фабрик и автономных агентов. Региональный VP продаж станет ключевым участком нашей европейской продажи, отвечая за построение масштабируемой организации, разработку процессов и драйвинг роста выручки.

Чем заниматься

• Разработка и реализация комплексной стратегии продаж, согласованной с целями компании
• Построение, менторство и масштабирование высокопроизводительной команды продаж (sales managers, account executives, sales engineers)
• Ответственность за целевые показатели доходов и обеспечение предсказуемого роста выручки
• Идентификация и проработка стратегических возможностей в сегментах enterprise и mid-market
• Сотрудничество с маркетингом, продуктом и Customer Success для интеграции go-to-market стратегий
• Внедрение и оптимизация процессов продаж, инструментов (CRM) и методологий для управления воронкой
• Развитие стратегических альянсов и партнёрских каналов для расширения охвата рынка
• Анализ трендов отрасли, конкурентного ландшафта и потребностей клиентов

Что ждут

• Опыт лидерства в продажах от 10+ лет с прогрессией в карьере
• Глубокое понимание рынка объектного хранения, облачной инфраструктуры и экосистем управления данными
• Доказанные результаты роста выручки в быстрорастущих стартапах или динамичных средах
• Прозрачный опыт вывода компании из ранней стадии на масштабирование
• Навыки рекрутмента, развития и вдохновения команды мирового уровня
• Драйв-ориентированное мышление с аналитическим и предпринимательским подходом
• Безупречные коммуникативные навыки для влияния на внутренних и внешних стейкхолдеров

Будет плюсом

• Опыт работы в SaaS/PaaS в области data infrastructure
• Знание рынка ИИ и ML workload
• Наличие сети контактов среди decision-makers enterprise сектора Европы
• Опыт выхода на международные рынки с продукта

Условия

• Роль ключевого лидера с полной ответственностью за региональные продажи
• Работа с передовой технологией data foundation для ИИ
• Возможность построить команду и процессы с нуля в растущей организации
• Конкурентоспособный пакет компенсации с significant upside через commission
• Гибкий график и возможность работы из разных городов Европы
• Участие в формировании стратегии глобальной организации

Навыки

• Enterprise Sales
• Strategic Partnerships
• Team Leadership
• Revenue Growth
• CRM Management
• Go-to-Market Strategy
• Cloud Infrastructure
• Object Storage