Trades Specialist - Baltimore/DC

О позиции

Вы войдете в команду полевых продаж коммерческого строительства, будете работать в своём территориальном регионе. Ваша задача — развивать отношения с конечными клиентами, обучать местную команду процессам работы с ключевыми заказчиками и участвовать в маркетинговых инициативах. Компания Stanley Black & Decker — мировой лидер в области инструментов и оборудования с историей более 180 лет.

Чем заниматься

• Достижение плановых показателей продаж продукции DEWALT, STANLEY, CRAFTSMAN, LENOX и других брендов компании
• Установление, развитие и поддержка партнёрских отношений с конечными клиентами
• Обучение и наставничество для местной команды в вопросах разработки новых клиентов
• Сотрудничество с отделом маркетинга в реализации маркетинговых инициатив
• Ведение и использование Salesforce.com как CRM и инструмента планирования
• Публичное представление результатов работы команде и руководству
• Проектирование процессов продаж и оптимизация работы с ключевыми клиентами и возможностями.

Что ждут

• Высшее образование по направлению «Бизнес-менеджмент
• Маркетинг» или смежные дисциплины (опыт работы в строительстве может заменить высшее образование)
• Более 3 лет опыта в продажах или маркетинге в сфере строительных материалов
• Опыт работы с топ-менеджментом высокого уровня, руководителями проектов и директорами
• Развитые навыки межличностного общения, ведения переговоров и решения проблем
• Умение совмещать эмпатию с настойчивостью для достижения выдающихся результатов
• Удостоверение водителя и способность к командировкам до 50% времени
• Владение приложениями Microsoft Office: Excel, PowerPoint, Word, Outlook.

Будет плюсом

• Предпочтительный опыт работы с высокоуровневыми исполнительными директорами и директорами строительных объектов
• Понимание процессов закупок на уровне объекта и централизованно
• Опыта взаимодействия с торговыми ассоциациями, инженерами, менеджерами качества и закупщиками.

Условия

• Конкурентная зарплата с возможностью получения переменного бонуса за выполнение плана
• Медицинское, стоматологическое, страхование жизни и зрения
• Программа благополучия, страхование от инвалидности
• 401(k) пенсионный план, программа покупки акций сотрудников
• Оплачиваемый отпуск, праздничные дни и личные дни
• Возмещение tuition (обучения)
• Скидки на продукцию Stanley Black & Decker и программы партнёров
• Доступ к ресурсам обучения (Lean Academy, Coursera, онлайн-университет)
• Развитие карьеры с множественными путями роста внутри глобальной компании.

Навыки

• Salesforce
• Microsoft Excel
• Microsoft PowerPoint
• Microsoft Word
• Microsoft Outlook
• Negotiation
• Relationship Management
• Construction Industry
• Business Development

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о вашем опыте работы в продажах строительной продукции. Какие ключевые показатели вы достигали?
2. Как вы подходите к установлению и поддержанию отношений с топ-менеджментом клиентов?
3. Приведите пример сложной ситуации при переговорах и как вы её разрешили.
4. Какой опыт у вас есть с CRM-системами, в частности с Salesforce?
5. Как вы организуете свою работу при необходимости командировок до 50% времени?