Partner Director, KPMG Global

О позиции

Команда GTM Partnerships в OpenAI строит глобальную экосистему партнёров для ускорения успешного внедрения ИИ среди корпоративных клиентов. Эта роль — единственный ответственный за стратегические отношения с KPMG во всём мире. Вы будете определять стратегию партнёрства, строить доверительные связи на уровне руководителей и согласовывать глобальные, региональные и отраслевые лидеры KPMG для продвижения корпоративного ИИ. Это стратегическая руководящая роль с ответственностью за здоровье партнёрства, performance и долгосрочное расширение отношений.

Будет плюсом

• Опыт прямой работы с KPMG как клиентом или партнёром
• Кандидаты с опытом работы в professional services firm (McKinsey, BCG, Deloitte, Accenture)
• Понимание partner economics и incentive structures в professional services
• Опыт в regulatory compliance для AI deployments, особенно EU AI Act, GDPR
• Техническая глубина в LLM architectures, vector databases, MLOps workflows
• Опыт работы с government или regulated industries (finance, healthcare)
• Fluency в multiple languages beyond English

Условия

• Стратегически важная роль в ведущей AI-компании мира
• Возможность построить глобальный партнёрский бренд с крупнейшей professional services firm
• Конкурентная компенсация и equity package
• Работа в frontier AI с доступом к передовым технологиям
• Международная мобильность и работа с глобальными командами
• Влияние на responsible AI adoption в enterprise
• Доступ к top-tier executive network across industries
• Возможность direct impact на business outcomes крупных корпоративных клиентов

Навыки

• Partnership Strategy
• Alliance Management
• Strategic Account Management
• Enterprise Sales
• Go-to-Market Strategy
• Cloud Computing
• Artificial Intelligence
• Machine Learning
• Data Engineering
• Python
• AWS
• Azure
• Google Cloud
• Executive Stakeholder Management
• Cross-Functional Leadership
• Joint Business Planning
• Partner Ecosystem Development
• SaaS
• B2B Sales
• Negotiation
• Business Development
• Market Expansion
• Solution Architecture
• Professional Services
• KPMG

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о самом сложном глобальном партнёрстве, которое вы вели. Какие барьеры возникли и как вы их преодолели?
2. Как бы вы выстроили joint business plan с KPMG на первые 18 месяцев? Какие milestones и KPIs установили бы?
3. Как вы балансируете интересы разных стейкхолдеров внутри KPMG — partner network, regional offices, industry practice teams?
4. Опишите ситуацию, когда вы должны были сказать «нет» крупной возможности из-за стратегических приоритетов или risk factors. Как это было принято?
5. Как вы переводите высокую-level AI strategy в concrete implementation deliverables с заказчиком? Приведите пример.