Enterprise Account Executive

О позиции

Sully.ai — стартап, разрабатывающий AI-платформу для здравоохранения с миссией «Один человек — один врач». Компания создаёт агентную архитектуру, позволяющую клиентам закрывать до 30% рабочих нагрузок с помощью ИИ. Позиция Senior Account Executive (Enterprise AE) предполагает самостоятельное ведение всего цикла продаж: от первого контакта с клиникой или медицинской организацией до подписания контракта. Это роль для тех, кто умеет продавать сложные B2B-продукты, любит высокий темп и хочет напрямую влиять на доступность медицинской помощи.

Будет плюсом

• Опыт продаж в сфере здравоохранения (healthcare)
• Понимание клинических рабочих процессов
• Опыт работы в ранних стадиях стартапа или основателем

Условия

• Работа над революционным AI-продуктом на рынке здравоохранения объёмом $800+ млрд
• Команда из 60%+ бывших основателей, прошедших полный цикл build-scale-exit
• Высокая автономия, скорость и культура владения результатом
• Реальное влияние: ваша работа напрямую помогает врачам и пациентам
• Равные возможности трудоустройства, политика нулевой терпимости к харассменту

Навыки

• B2B Sales
• Enterprise Sales
• SaaS Sales
• Account Executive
• CRM
• Sales Enablement
• Contract Negotiation
• Pipeline Management
• Product Demo
• Healthcare IT
• ARR
• Stakeholder Management

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о самой сложной enterprise-сделке в вашей карьере: как вы управляли циклом, какие препятствия преодолели и чем она завершилась?
2. Как вы подходите к продаже технически сложного продукта аудитории, которая не является технической (например, главврачам или администраторам клиник)?
3. Как вы выстраиваете пайплайн с нуля на новом рынке? Приведите конкретный пример.
4. Опишите, как вы улучшили процесс продаж или мессейджинг на одном из предыдущих мест работы. Что изменили и каков был измеримый результат?
5. Как вы расставляете приоритеты между несколькими активными сделками на разных стадиях воронки, когда ресурс времени ограничен?