Cloudflare

Senior Territory Account Executive- Grand Rapids, MI

Hybrid
2 дн. назад

Cloudflare ищет опытного Senior Territory Account Executive для работы в Грейт-Рэпидс (Мичиган). Отличная возможность возглавить развитие территории на рынке SaaS-решений для кибербезопасности.

О позиции

Вы станете ключевым звеном команды продаж Cloudflare, отвечая за привлечение новых клиентов и расширение существующих счетов в сегменте mid-market. Ваша роль потребует сочетания коммерческой экспертизы и технического понимания облачных решений. Вы будете работать с технической командой до уровня исполнительных директоров, представляя продукты Cloudflare One и Connectivity Cloud. Позиция предлагает гибридный формат работы с возможностью переезда в Детройт при необходимости.

Будет плюсом

5+ лет в продажах Software/SaaS/Security и управлении каналами
Существующие связи или знакомство с партнерской экосистемой в регионе
Понимание облачной инфраструктуры и кибербезопасности
Опыт работы в стартапах
Техническая компетентность

Условия

Работа в одной из самых инновационных технологических компаний мира
Корпоративная культура, основанная на любопытстве и итерациях
Возможность влиять на безопасность и открытость интернета
Участие в социальных проектах (Project Galileo, Athenian Project, 1.1.1.1)
Гибридный формат работы (Grand Rapids, MI)
Командная работа с техническими экспертами
Возможность карьерного роста в крупной международной компании

Навыки

SaaS Sales
B2B Sales
Territory Management
Channel Management
Account Management
Cloud Security
Cybersecurity
Pipeline Development
Customer Relationship Management
Sales Forecasting
Negotiation
Enterprise Sales
Partner Ecosystem
Cold Outreach
Value Proposition Design

Сложность отбора

4 из 5

Высокий уровень сложности требует комбинации коммерческих навыков, технического понимания и умения работать с корпоративными клиентами

Оценка JobPath

Зарплата по рынку

750 000 – 1 350 000 ₽ в месяц

Оценка для позиции Senior Account Executive в SaaS секторе США (Midwest регион),converted к ежемесячному окладу по курсу ~95 RUB/$

Оценка JobPath по рынку, не предложение работодателя

Могут спросить на собеседовании

Опишите пример наиболее сложной сделки, которую вы закрыли за последние годы.
Как вы планируете свою деятельность на территории? Какие метрики будут для вас важны?
Расскажите о ситуации, когда вам пришлось освоить новый технический продукт. Как вы это сделали?
Как вы строите отношения с партнёрами и что для вас значит эффективный канал?
Приведите пример использования аналитики в процессе продаж. Какой инструмент вы использовали и какие выводы сделали?

Прорепетировать это собеседование

Голосовой ИИ-интервьюер задаст вопросы под эту вакансию и разберёт каждый ответ.

Начать бесплатно

Сохрани похожие вакансии

Новые вакансии с такой должностью будут собираться в кабинете.

Сохранить фильтр

Перед откликом

Попробовать бесплатно