The Chief Commercial Officer (CCO) – Insurance & Investments

О позиции

Мы ищем опытного лидера с многолетним опытом в коммерческих операциях страховых и инвестиционных продуктов. На этой позиции вы будете отвечать за всю коммерческую стратегию организации, включая генерацию выручки, продажи, бизнес-развитие и расширение рынка. Это руководящая роль для профессионала с глубоким пониманием страховых и инвестиционных услуг, способного формировать долгосрочный рост бизнеса.

Чем заниматься

• Разработка и реализация общегрупповой коммерческой стратегии и планов продаж
• Идентификация новых возможностей бизнеса и расширение рыночного присутствия
• Управление командами продаж, развития бизнеса и управления клиентами
• Драйвинг роста страховых премий и расширения страховой брокерской сети
• Разработка коммерческих стратегий для инвестиционных продуктов и управления активами
• Строительство и управление отношениями с корпоративными клиентами и институциональными инвесторами
• Поиск новых географических рынков и сегментов клиентов
• Управление коммерческими бюджетами, прогнозирование доходов и ценовые стратегии
• Усиление стратегий привлечения и удержания клиентов, кросс-продажи
• Установление KPI и мониторинг коммерческих результатов

Что ждут

• Высшее образование в области делового администрирования, финансов, экономики или маркетинга
• MBA или степень магистра в бизнесе, финансах или маркетинге предпочтительно
• 12–18+ лет опыта в коммерческом лидерстве, развитии бизнеса, продажах, страховании или инвестициях
• Значительный опыт ведения коммерческих операций и многосоставных команд продаж
• Глубокое понимание страховых продуктов, инвестиционных услуг и моделей дистрибуции
• Подтверждённый успешный опыт роста выручки и достижения коммерческих целей
• Опыт управления крупными клиентскими портфелями и институциональными отношениями
• Отличные лидерские, переговорные и аналитические навыки

Будет плюсом

• Опыт работы с международными финансовыми институтами
• Наличие установленных сетей партнёров в регионе Карибского бассейна
• Опыт запуска новых страховых продуктов на рынке
• Понимание регуляторных требований финансового сектора Пуэрто-Рико
• Английский и испанский языки на продвинутом уровне

Условия

• Конкурентный пакет компенсации на уровне C-level
• Огромное влияние на стратегическое направление компании
• Возможность строить долгосрочные бизнес-отношения
• Работа в динамичной международной среде
• Гибкий подход к рабочему графику и автономия в принятии решений

Навыки

• Business Strategy
• Sales Leadership
• Business Development
• Insurance Products
• Wealth Management
• Asset Management
• Strategic Partnerships
• Revenue Growth
• Market Expansion
• Financial Analysis
• Negotiation
• Client Relationship Management
• Pricing Strategy
• Team Leadership
• Commercial Operations

Могут спросить на собеседовании

1. Как вы строите коммерческую стратегию для нового рынка?
2. Опишите ваш опыт достижения целей по выручке в предыдущих ролях
3. Какие ключевые метрики вы используете для оценки коммерческой эффективности?
4. Как вы управляете отношениями с институциональными клиентами?
5. Опишите случай расширения страховых или инвестиционных продуктов на рынок