The Chief Commercial Officer (CCO) – Insurance & Investments

О позиции

Chief Commercial Officer отвечает за всю коммерческую стратегию организации: разработку планов роста выручки, управление продажами, бизнес-развитие и расширение присутствия на рынках страхования и инвестиционных услуг. Позиция фокусируется на устойчивом росте доходов, увеличении доли рынка, создании стратегических партнёрств и максимизации коммерческих результатов.

Чем заниматься

• Разработка и выполнение общегрупповой коммерческой стратегии, планов продаж и инициатив по росту выручки
• Идентификация новых бизнес-возможностей, расширение присутствия на рынке, установление стратегических партнёрств со страховыми компаниями, банками, брокерами и финансовыми институтами
• Руководство командами продаж, управления отношениями с клиентами и дистрибьюторских сетей для достижения целей по выручке и прибыли
• Движение роста страховых премий, распространение продуктов, приобретение полисов и расширение сетей страховых агентств
• Разработка коммерческих стратегий для инвестиционных продуктов, управления активами, управления богатством и институциональных отношений
• Построение и управление отношениями с корпоративными клиентами, институциональными инвесторами и партнёрами по дистрибуции
• Идентификация новых географических рынков и сегментов клиентов для усиления конкурентных позиций
• Управление коммерческими бюджетами, прогнозами продаж, ценообразованием и производительностью доходов
• Укрепление стратегий привлечения клиентов, удержания, перекрёстных продаж и вовлечения клиентов
• Установление KPI, мониторинг результатов продаж, оценка рыночных тенденций и отчётность исполнительному руководству

Что ждут

• Высшее образование в области делового администрирования, финансов, экономики или маркетинга
• MBA или степень магистра по бизнесу, финансам или маркетингу (предпочтительно)
• Обычно 12–18+ лет опыта в коммерческом лидерстве, развитии бизнеса, продажах или финансовых услугах
• Значительный опыт управления коммерческими операциями и мультиканальными командами продаж
• Глубокое понимание страховых продуктов, инвестиционных услуг, управления богатством и финансовых рынков
• Доказанный успех в привлечении роста выручки, разработке стратегических партнёрств и достижении коммерческих целей
• Опыт управления крупными портфелями клиентов, институциональными отношениями и межфункциональными командами
• Отличные навыки лидерства, переговоров, финансового анализа, коммуникации и стратегического принятия решений

Условия

• Лидирующая должность уровня C-suite в международном масштабе
• Возможность стратегического влияния на рост бизнеса
• Конкурентоспособный пакет компенсации
• Работа на динамичном рынке Карибского региона
• Карьерные возможности развития в крупной организации

Навыки

• Business Strategy
• Sales Leadership
• Business Development
• Insurance
• Investment Management
• Wealth Management
• Financial Markets
• Strategic Partnerships
• Revenue Growth
• Market Expansion
• Relationship Management
• P&L Management

Могут спросить на собеседовании

1. Как бы вы подошли к выявлению новых возможностей роста выручки в текущей рыночной ситуации?
2. Опишите ваш опыт построения и управления стратегическими партнёрствами с финансовыми институтами.
3. Приведите пример, когда вам пришлось привести коммерческую команду к выполнению или превышению целевых показателей по выручке.
4. Как вы оцениваете новые географические рынки перед входом на них?
5. Какие ключевые показатели эффективности вы считаете наиболее важными для оценки коммерческой успешности?