Lakebase Sales Specialist

О позиции

Lakebase Sales Specialist — стратегическая позиция в команде Lakebase Go-To-Market компании Databricks. Специалист помогает крупным организациям перейти от фрагментированных операционных баз данных к единой, масштабируемой и бессерверной платформе на базе Postgres. Роль охватывает весь цикл продаж: от поиска возможностей и формирования ценностного предложения до закрытия сделок и содействия в развёртывании. Databricks — один из самых быстрорастущих игроков в области данных и ИИ, платформой которого пользуются более 10 000 организаций, включая более 50% компаний из списка Fortune 500.

Будет плюсом

• Опыт продаж Postgres, OLTP-нагрузок или транзакционных облачных сервисов баз данных в крупных стратегических аккаунтах
• Знакомство с lakehouse-архитектурами и облачными экосистемами AWS, Azure, GCP
• Понимание сценариев reverse ETL, real-time decisioning и operational analytics
• Знание AI-native и agent-driven приложений, зависящих от низколатентных операционных данных
• Опыт работы в быстрорастущей компании, формирующей новую продуктовую категорию
• Опыт co-sell-взаимодействия с партнёрами и ISV

Условия

• Работа в одной из самых быстрорастущих data & AI компаний мира
• Возможность стать первопроходцем в новой продуктовой категории — операционных БД для AI-приложений
• Тесное партнёрство с командами Product, Marketing и Customer Success
• Участие в глобальных инициативах и представление Databricks на ключевых отраслевых мероприятиях
• Комплексный пакет льгот, адаптированный под регион (детали на сайте компании)
• Культура разнообразия и инклюзивности с равными возможностями для всех сотрудников

Навыки

• Enterprise SaaS Sales
• PostgreSQL
• MySQL
• Cloud Databases
• DBaaS
• Data Platform Sales
• Value Selling
• Solution Selling
• OLTP
• Reverse ETL
• Lakehouse Architecture
• Apache Spark
• Delta Lake
• AWS
• Azure
• GCP
• Microservices
• Event-Driven Architecture
• AI/ML
• Executive Engagement
• POC Management
• Partner Co-Sell

Могут спросить на собеседовании

1. Как вы выстраивали продажи нового продукта или категории, для которой ещё не существовало устоявшегося спроса? Какие шаги вы предпринимали для формирования pipeline с нуля?
2. Опишите случай, когда вам пришлось вести переговоры одновременно с техническим архитектором, финансовым директором и линейным менеджером по продукту. Как вы синхронизировали их интересы?
3. Как вы строите бизнес-кейс для миграции с устоявшейся СУБД (например, RDS PostgreSQL на AWS) на новый управляемый сервис? Какие метрики и аргументы используете?
4. Расскажите о вашем опыте работы в overlay/specialist-модели продаж. Как вы избегали конфликтов с основными Account Executive и обеспечивали синергию?
5. Как вы объясните нетехническому руководителю, почему его компании стоит перейти с нескольких point-решений баз данных на единую платформу, и какой ROI он может ожидать?