Account Executive DACH

О позиции

PeopleFlow помогает компаниям нанимать сотрудников по всему миру без необходимости открытия юридических филиалов за рубежом. Мы заботимся о соответствии законодательству, выплатах зарплат, налогах и платежах за границей. Наша миссия — создать возможности для удалённой работы для всех. Компания находится на этапе ускоренного роста и ценит талантливую команду.

Чем заниматься

• Управлять полным циклом продаж: обрабатывать входящие и самостоятельно генерируемые лиды, развивать их в сделки и доводить до закрытия
• Проактивно выстраивать отношения с новыми и существующими клиентами, изучая их бизнес и вызовы
• Ведать ежедневной коммуникацией с клиентами в партнёрстве с командой Customer Success для эффективной интеграции нашего продукта
• Обеспечивать высокий уровень удовлетворённости клиентов после продажи через проактивную сервисную стратегию
• Стабильно достигать квартальных целей по выручке за счёт ретеншна, расширения и развития клиентов

Что ждут

• От 3 лет опыта в продажах, бизнес-развитии или управлении ключевыми клиентами в IT-компании, продающей HR-сектору
• Умение решать сложные задачи, аналитическое мышление и внимательность к деталям
• Адаптивность, позитивный настрой, профессионализм; любовь к работе в динамичной среде
• Высшее образование (бакалавр и выше), предпочтительно в сфере бизнеса, финансов или HR
• Отличное владение немецким и английским языками (письменно и устно)

Будет плюсом

• Опыт работы в HR-технологиях или SaaS-продуктах
• Понимание процессов найма глобальных команд
• Работа в гибридном формате (офис в Берлине / удалённо)

Условия

• Прозрачная культура, основанная на заслугах: рост и вознаграждение на основе результатов
• Возможности для развития по мере масштабирования компании
• Конкурентоспособный пакет benefit'ов забота о wellbeing, персональном развитии и мобильности
• Гибридный формат работы: офис в Берлине или полная удалёнка

Навыки

• SaaS Sales
• B2B Sales
• Account Management
• Lead Generation
• CRM
• Relationship Building
• Pipeline Management
• Revenue Forecasting
• Consultative Selling
• Customer Success Collaboration

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о самом сложном случае в цикле продаж, который вам удалось завершить успешно. Что именно вы сделали?
2. Как вы оцениваете потенциал клиента и формируете прогноз продаж? Какие метрики используете?
3. Какой подход к холодным продажам вы используете для выхода на новое лицо в целевой компании?