Databricks

Geo Core Account Executive - Digital Natives

United States
вчера

Databricks ищет Key Account Executive в команду Digital Natives — эксперта по продажам SaaS-решений для облачных платформ данных и AI. Роль ориентирована на работу с новыми клиентами, построение долгосрочных отношений с лицами, принимающими решения, и закрытие сделок в сегменте корпоративного сектора.

О позиции

Компания Databricks, ведущий поставщик платформы данных и искусственного интеллекта, использует подход Lakehouse для объединения хранилищ данных и озёр данных. Платформа Databricks включает Genie, Lakebase, Agent Bricks, Lakeflow, Lakehouse и Unity Catalog. Компания работает с более чем 20 000 организаций по всему миру, включая adidas, AT&T, Bayer, Mastercard и 70% компаний из Fortune 500. В данной роли вы будете продавать инновационные решения в сфере больших данных и облачных технологий стартапам и быстрорастущим компаниям.

Будет плюсом

Сертификаты по облачным платформам (AWS, Azure, GCP); Опыт работы с Apache Spark; Знание архитектуры Data+AI платформ; Опыт продажи-enterprise клиентам

Условия

Конкурентная система вознаграждения с возможностью получения бонусов при превышении квоты свыше 100%; Возможность карьерного роста в быстрорастущей организации; Глобальный охват с офисами в 30+ странах; Комплексные социальныеbenefits и программа equity; Работа с передовыми технологиями Data+AI; Инклюзивная и разнообразная культура

Навыки

SaaS
Sales
Big Data
Cloud Computing
Apache Spark
Enterprise Sales
Account Management
Solution Selling

Сложность отбора

4 из 5

Высокая сложность требует глубокого понимания технологической платформы Data+AI, навыков работы с крупными клиентами (C-level), умения объяснять сложные архитектурные концепции простыми словами. Роль нацелена на опытных продавцов в SaaS/PaaS с доказанной историей превзойденных квот.

Оценка JobPath

Зарплата по рынку

1 100 000 – 1 900 000 ₽ в месяц

Расчет на основе диапазона $220,100–$302,600 годового OTE (~$18,342–$25,217 в месяц), пересчитано по курсу ~92 RUB/USD. Сумма включает переменную часть. Для позиции Account Executive в US с experience 3+ лет это соответствует верхней границе рынка; median оценки отражает ожидаемый уровень дохода.

Оценка JobPath по рынку, не предложение работодателя

Могут спросить на собеседовании

Расскажите о случае, когда вы успешно закрывали сделку с новым корпоративным клиентом в сфере Data/AI или Cloud. Какие были ключевые вызовы и как вы их преодолели?
Как вы подходиете к изучению новой технической платформы продукта, особенно если она относится к сложным областям вроде больших данных или облачной архитектуры?
Какие стратегии вы используете для выявления всех центров принятия решений (buying centers) в крупной организации и вовлечения стейкхолдеров в процесс сделки?
Приведите пример, когда вам пришлось отказать клиенту или отказаться от сделки. Почему вы так поступили и какой был результат?
Какие метрики продажной деятельности являются для вас наиболее важными и как вы отслеживаете свой прогресс в достижении квартальных целей?

Прорепетировать это собеседование

Голосовой ИИ-интервьюер задаст вопросы под эту вакансию и разберёт каждый ответ.

Начать бесплатно

Сохрани похожие вакансии

Новые вакансии с такой должностью будут собираться в кабинете.

Сохранить фильтр

Перед откликом

Попробовать бесплатно