Strategic Account Executive

О позиции

Компания RELX через подразделение LexisNexis Risk Solutions предоставляет решения для оценки рисков бизнеса любого масштаба. Наша команда стратегических решений работает как консультационный оверлей со штатными продавцами по ключевым национальным и партнерским счетам. Мы приносим глубокую предметную экспертизу, оценки данных клиентов, презентации и знания решений для сложных возможностей взаимодействия с клиентами. Мы тесно сотрудничаем с командой планирования рынка для выявления требований и разработки новых решений.

Чем заниматься

• Партнёрство с основными представителями продаж по стратегическим и альянсовым счетам как эксперт по управлению клиентскими данными
• Проведение оценок данных клиентов: оценка качества данных, связывания записей, уровней дубликатов и связанных вопросов
• Подготовка детальных презентаций для клиентов и стратегических рекомендаций с демонстрацией ценности решений LexisNexis Risk Solutions
• Построение доверительных отношений с руководящим составом клиентов, лицами, принимающими решения, и внутренними стейкхолдерами
• Применение экспертизы в разрешении сущностей, связывании данных клиентов, управлении качеством данных и комплаенте финансовых преступлений
• Сотрудничество с командой планирования рынка для выявления требований и разработки решений по комплаенту финансовых преступлений
• Анализ проблем бизнеса клиента и перевод технических концепций в понятные бизнес-решения
• Управление несколькими клиентскими проектами с соблюдением сроков и кросс-функциональными зависимостями

Что ждут

• Высшее образование в области бизнеса, маркетинга или смежной области; MBA приветствуется
• 10+ лет опыта B2B продаж, развития бизнеса, консалтинга решений в технологической, аналитической или сервисной организации
• Глубокий актуальный опыт работы с клиентскими или бизнес-данными
• Опыт в управлении клиентскими данными, управлении мастер-данными, управлении качеством данных, разрешении сущностей, связывании данных клиентов
• Знание кейсов комплаента финансовых преступлений и связи возможностей данных с AML, фродом, идентификацией и другими рисками
• Сильный опыт консультативных продаж и успехи в поддержке сложных многозаинтересованных возможностей
• Способность анализировать выводы оценок данных и объяснять технические концепции техническим и нетехническим аудиториям
• Отличные навыки вербальной коммуникации, презентаций, убеждения и развития отношений
• Демонстрируемая способность устанавливать доверие как предметный эксперт
• Сильный деловой нюанс, стратегическое мышление и организация

Условия

• Комплексные медицинские, стоматологические и визовые страховки от нескольких провайдеров
• Программа 401(k) с match программы покупки акций сотрудниками
• Платформа wellbeing с мотивациями, подписка на Headspace, программы помощи сотрудникам и отпусков
• Страхование краткосрочной и долгосрочной нетрудоспособности, жизни, несчастных случаев, критических заболеваний и больничная компенсация
• Семейные льготы включая отпуск по уходу, воспитанию детей, усыновление
• Счета здоровьесбережения, здравоохранения, ухода за иждивенцами и проезда на работу
• Ежегодные оплачиваемые отпуска плюс до двух дней оплачиваемого отпуска для участия в группах ресурсов сотрудников и волонтёрства

Навыки

• Customer Data Management
• Entity Resolution
• Master Data Management
• Data Quality Management
• Financial Crime Compliance
• Anti-Money Laundering (AML)
• Fraud Detection
• Consultative Sales
• Account Management
• B2B Sales
• Relationship Development
• Solution Consulting
• KYC (Know Your Customer)

Могут спросить на собеседовании

1. Как вы проводите оценку данных клиента и какие метрики качества данных для вас наиболее важны?
2. Расскажите о случае, когда вы успешно перевели технические выводы по данным в бизнес-рекомендации для высшего руководства.
3. Какие вызовы вы видели при внедрении решений по комплаенту финансовых преступлений у клиентов?
4. Как вы строите отношения с клиентами в рамках стратегического account-based подхода?
5. Приведите пример сотрудничества с продуктовой командой для улучшения решения под требования рынка.