Sales Director UKI

О позиции

Clinisys — глобальный провайдер интеллектуальных решений для диагностической информатики, работающий более чем в 30 странах. Компания создает AI-ориентированные облачные платформы для улучшения диагностических рабочих процессов в сфере здравоохранения и науки о жизни. Мы стремимся к созданию здоровых сообществ через внедрение передовых технологий и цифрового мышления во всех аспектах деятельности организации.

Чем заниматься

• Управлять планированием привлечения новых клиентов, включая прогнозирование продаж, развитие территорий и создание бизнес-планов
• Разрабатывать и внедрять стратегические планы продаж и работы с клиентами для достижения плановых показателей
• Устанавливать и поддерживать отношения с ключевыми клиентами и отраслевыми стейкхолдерами
• Наставлять менеджеров по продажам в ведении переговоров и закрытии сделок
• Руководить кросс-функциональными командами на протяжении всего цикла продаж
• Мониторить весь цикл продаж и финансовую эффективность, включая переговоры о скидках и коммерческих условиях
• Организовывать команду по достижению квартальных целей и обеспечивать выполнение бюджета
• Прогнозировать и управлять всеми активностями продаж в CRM (NetSuite)
• Анализировать деятельность конкурентов и следить за отраслевыми тенденциями

Что ждут

• Бакалаврская степень в области бизнеса, здравоохранения, программирования или смежной дисциплины
• Не менее 10 лет успешного опыта в продажах
• Не менее 5 лет опыта управления командой менеджеров по продажам
• Опыт продаж программного обеспечения в сфере здравоохранения
• Готовность и возможность регулярноTravel across UK & Ireland
• Знание концепций искусственного интеллекта и опыт использования AI инструментов в профессиональной среде

Условия

• Работа в компании с глобальным присутствием в 30+ странах
• Возможность влиять на развитие AI-first организации в медицинском секторе
• Конкурентоспособный пакет компенсаций и бонусы за достижение целей
• Возможность карьерного роста в международной компании
• Сотрудничество с ведущими лабораториями и научными центрами

Навыки

• Sales Management
• Business Development
• Healthcare Software
• Account Management
• Strategic Planning
• Team Leadership
• CRM
• Negotiation
• Territory Management
• Forecasting
• Artificial Intelligence

Могут спросить на собеседовании

1. Как вы строите прогноз продаж и управляетете им в течение года?
2. Расскажите о вашем опыте найма и развития команды менеджеров по продажам.
3. Какой у вас опыт продаж программного обеспечения в сфере здравоохранения? Приведите пример успешной сделки.
4. Как вы работаете с возражениями при заключении контрактов в B2B сегменте?
5. Как вы используете данные и CRM-системы для оптимизации процесса продаж?