Account Executive, Product - Issuing & Treasury (Grower)

О позиции

Вы будете работать в команде Product Sales на стыке продуктов Issuing и Treasury, помогая клиентам расширять использование финансовой инфраструктуры Stripe. Это роль Grower — фокус на росте отношений с существующими пользователями, выявлении новых кейсов использования и увеличении ценности продукта для бизнеса. Команда работает с финтехами, программными платформами и крупными предприятиями, развивающими embedded-финансы.

Будет плюсом

• Опыт в финансовом секторе с эмбиндед-финансами
• Знание Stripe Issuing/Treasury или аналогичных продуктов
• Работа в стартапах на ранних стадиях масштабирования
• Аналитическое мышление с работой в data-driven средах

Условия

• Работа с глобальным финтех-лидером с миссией повышения GDP интернета
• Доступ к самым амбициозным startup и enterprise клиентам
• Компенсационный пакет с комиссионными за достижения квоты
• Возможность удалённой работы или офис в Сан-Франциско/Нью-Йорке
• Кросс-функциональное взаимодействие с Product, Engineering, Legal, Finance командами

Навыки

• B2B Sales
• Account Management
• Customer Success
• Business Development
• Solution Selling
• Strategic Planning
• Negotiation
• Stakeholder Management
• Fintech
• Payment Processing
• API Integration
• Revenue Forecasting

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о случае, когда вы увеличили доходность существующего клиента через upsell или cross-sell
2. Как вы строите долгосрочную стратегию аккаунта с несколькими стейкхолдерами?
3. Приведите пример, когда вам пришлось объяснить сложный технический продукт не технической аудитории
4. Как вы подходите к ведению переговоров с юридической и финансовой командами при согласовании сделок?
5. Какие метрики вы используете для прогнозирования и приоритизации возможностей?