Business Development Representative

О позиции

В Kyriba мы верим в больших идей и постоянных инноваций. Наша миссия — стать самой востребованной облачной технологической компанией в мире. Бизнес-развиватели нашей команды поддерживают глобальные продажи через BDR-хабы по всему миру. Мы ценим сотрудничество, ориентацию на результат и стремление к превосходству. Если вы готовы решать задачи, выходить за рамки привычного и достигать невозможного — эта роль для вас.

Чем заниматься

• Идентифицировать, квалифицировать и развивать prospects через прямые outreach усилия и маркетинговые кампании, проводить обсуждения о текущих операциях treasury prospects, выявлять проблемы и позиционировать уникальную ценность Kyriba, поддерживать высокий объём исходящих звонков и email-маркетинг, обновлять информацию в Salesforce.com, обучаться продукту и финансовым концепциям treasury, устанавливать сильные отношения с sales executive и передавать qualified opportunities в отдел продаж

Что ждут

• 1+ год профессионального опыта в продажах или стажировка в этой сфере предпочтительно, свободное владение английским и немецким языками, высшее образование (бакалавр), опыт работы внутрипродаж или холодных звонков будет преимуществом, умение работать с высоким объёмом исходящих звонков, способность быстро осваивать сложные концепции treasury, коммуникативные навыки, клиентоориентированность, умение строить rapport с клиентами

Будет плюсом

• Опыт работы в fintech или B2B продажах, знание основ treasury operations, опыт использования Salesforce.com, готовность к постоянному самообразованию

Условия

• Конкурентная базовая зарплата 39 130–49 472 EUR в год, возможность получения переменного бонуса/комиссии, долгосрочные incentive программы, комплексный пакет льгот (страхование здоровья и wellbeing), международная среда и возможности карьерного роста, культура непрерывного обучения и сотрудничества

Навыки

• Sales
• Business Development
• Cold Calling
• Prospecting
• CRM
• Salesforce
• Communication

Могут спросить на собеседовании

1. Почему вы хотите работать именно в Kyriba?
2. Опишите опыт успешных продаж или cold calling в вашей практике.
3. Как вы подходите к изучению сложных продуктов или отраслевых концепций?
4. Какие подходы вы используете для поддержания high volume outbound call activity?
5. Как вы выстраиваете долгосрочные отношения с prospects и transition их в sale cycle?