Sales Development Representative-SDR

О позиции

Parent App — передовая система управления детскими садами, которая революционизирует работу образовательных учреждений на Ближнем Востоке и в Глобальном Юге. Мы помогаем центрам оптимизировать процессы, улучшать коммуникацию с родителями и повышать общее качество ухода за детьми. В нашей команде вы будете работать с ключевыми лицами, принимающими решения, и играть важную роль в расширении нашего присутствия на рынках GCC (ОАЭ, Саудовская Аравия, Кувейт, Бахрейн, Оман, Катаре).

Чем заниматься

• Инициировать холодные звонки и письма потенциальным клиентам для установления контакта и выявления потребностей
• Квалифицировать лиц, принимающих решения в целевых компаниях, и отбирать подходящих клиентов
• Выполнять высокий объём исходящих звонков, достигая и превышая плановые показатели по встречам
• Ведение переговоров и работа с возражениями в кратких телефонных разговорах
• Запись встреч для команды Account Executives с чёткой демонстрацией ценности продукта
• Навигация в сложных организационных структурах и выход на топ-менеджеров и директоров
• Работа над долгосрочными отношениями с потенциальными клиентами в течение цикла до года
• Сотрудничество с руководителем отдела и командой AE по стратегиям аутрич и идеальным профилям клиентов
• Ведение точной документации и отслеживание активности в CRM-системе компании

Что ждут

• Минимум 2 года опыта в аутборд-продажах, телмаркетинге или холодных звонках
• Безупречное владение устной и письменной английским языком, способность убеждать лиц высшего руководства в регионе GCC
• Готовность совершать большие объёмы исходящих звонков и проходить через секретарей/привратников
• Стрессоустойчивость, обучаемость и высокая мотивация к успеху
• Коммуникабельность и умение выстраивать деловые отношения

Условия

• Конкурентная базовая зарплата + неограниченные комиссионные бонусы
• Карьерный рост в быстрорастущей EdTech-компании с высокой динамикой развития
• Возможность войти в команду энтузиастов и строить значимый продукт
• Международный рынок и работа с экспертами индустрии
• Гибкость и динамичная рабочая среда

Навыки

• outbound_sales
• cold_calling
• lead_generation
• crm_management
• prospecting
• objection_handling
• relationship_building
• b2b_sales
• appointment_setting

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о вашем опыте в холодных звонках и how вы подходите к планированию ежедневной активности?
2. Как вы работаете с возражениями при звонках? Приведите конкретный пример успешного преодоления возражения.
3. Какие метрики вы считаете важными для оценки эффективности работы SDR и как вы их отслеживаете?
4. Как вы организуете свою работу при наличии сложной организационной структуры целевого клиента?
5. Опишите ситуацию, когда вам пришлось работать с долговым циклом продаж. Как вы поддерживали интерес клиента?