New Business Development Executive - Aerospace & Defence

О позиции

Компания работает с глобальным лидером в области промышленных смазочных материалов и высокопроизводительных продуктов, запуская новую программу роста в Великобритании в рамках инициативы Pathfinder UK. Роль предлагает возможность развивать навыки продаж, брать на себя ответственность за новые бизнес-возможности в одних из самых технически сложных отраслей мира.

Чем заниматься

• Идентификация и развитие новых бизнес-возможностей в секторах аэрокосмической промышленности, обороны и промышленного производства
• Построение отношений с новыми клиентами и ключевыми лицами, принимающими решения
• Проактивный поиск потенциальных клиентов и установление контакта
• Анализ требований клиентов, их приложений и технических потребностей
• Развитие возможностей и продвижение их через цикл продаж
• Координация оценки продуктов и испытаний с клиентами
• Сотрудничество с опытными командами продаж и технического персонала для разработки коммерческих возможностей
• Управление воронкой продаж и вклад в рост новой британской программы

Что ждут

• Опыт работы в аэрокосмической, оборонной или производственной отрасли или продажи в эти секторы
• Фоновый опыт в генерации лидов, развитии продаж, бизнес-разработке или новых коммерческих продажах
• Опыт поиска клиентов, взаимодействия и создания коммерческих возможностей
• Желание перейти от генерации лидов к полноценному развитию карьеры в продажах
• Сильные коммуникативные навыки и способность строить отношения
• Проактивный подход и ориентация на коммерческие результаты
• Уверенность в работе с техническими и коммерческими стейкхолдерами

Будет плюсом

• Опыт в промышленных смазочных материалах, инженерии, обслуживании или смежных технических средах
• Знание процессов инжиниринга и прикладного проектирования
• Понимание специфики оборонных закупок
• Языковые навыки или международный опыт работы

Условия

• 21 день ежегодного отпуска в первый год, увеличивается до 25 дней (плюс государственные праздники)
• Дополнительный выходной в день рождения
• Ежемесячное финансирование внешнее обучения
• Непрерывное экспертное обучение и поддержка
• Возможность профессионального роста
• Программа помощи сотрудникам (ментальное здоровье)
• Ежедневные командные встречи
• Корпоративная оплата болезни
• Приветливая командная среда
• Возможность удалённой работы по желанию

Навыки

• B2B Sales
• Business Development
• Lead Generation
• Customer Relationship Management
• Pipeline Management
• Prospecting
• Consultative Selling
• Stakeholder Management
• Industry Knowledge
• Contract Negotiation

Могут спросить на собеседовании

1. Какой у вас предыдущий опыт в области продаж или бизнес-развития?
2. Расскажите о вашем опыте работы с клиентами в технических или промышленных секторах.
3. Как вы организуете процесс поиска и квалификации новых потенциальных клиентов?
4. Опишите случай, когда вы успешно продвинули сделку на ранней стадии развития.
5. Как вы взаимодействуете с техническими специалистами при обсуждении продуктов?