Business Development Officer - Equipment Finance

О позиции

Мы ищем опытного специалиста по развитию бизнеса в области финансирования оборудования, который будет самостоятельно генерировать сделки и закрывать их через прямой контакт с заемщиками и партнерскими отношениями. Компания предоставляет финансирование компаниям, чьи потребности выходят за рамки стандартного банковского андеррайтинга. В портфеле — критически важное производственное оборудование для отраслей передового производства, робототехники, оборонных технологий и физической ИИ. Позиция предполагает полную автономию, прямой доступ к лидеру компании и кредитным решателям, а также возможность масштабироваться до руководителя команды.

Чем заниматься

• Самостоятельно искать и закрывать сделки по финансированию оборудования через прямой контакт с заёмщиками и рекомендации
• Выстраивать долгосрочные отношения с собственниками бизнеса, финансовыми директорами, спонсорами и источниками рекомендаций
• Определять потребности в финансировании оборудования и совместно с кредитным отделом разрабатывать оптимальные структуры сделок
• Координировать работу команд андеррайтинга и документации для завершения сделок
• Формировать устойчивую книгу бизнеса и выявлять новые рыночные возможности

Что ждут

• Подтверждённый опыт самостоятельного поиска и закрытия сделок по финансированию оборудования
• Опыт работы с некредитоспособными заемщиками или нетипичными кредитными историями
• Глубокое понимание структур финансирования оборудования, критериев кредитования и оценки залога
• Опыт финансирования жизненно важного оборудования
• Налаженная профессиональная сеть контактов для развития бизнеса
• Самостоятельность, проактивность и навыки консультативных продаж

Будет плюсом

• Опыт работы в нишах: advanced manufacturing, robotics, defense technology, physical AI
• Знание структур лизинга и аренды оборудования
• Предыдущая работа с нерейтинговыми и growth-stage компаниями

Условия

• Базовый оклад $100,000–120,000 в год в зависимости от опыта
• Комиссия 1% от общего объёма фандированных сумм
• Полная удалённая работа из США
• Прямой доступ к руководству и лицам, принимающим кредитные решения
• Возможность построить команду после формирования устойчивой книги бизнеса
• Работа в конфиденциальном поиске с высоким уровнем доверия

Навыки

• Business Development
• Equipment Financing
• Credit Analysis
• Relationship Management
• Sales Negotiation
• Financial Structuring
• B2B Sales
• Client Acquisition

Могут спросить на собеседовании

1. Опишите сделку по финансированию оборудования, которую вы закрыли самостоятельно, от первоначального контакта до финансирования.
2. Как вы оцениваете потребность клиента в финансировании оборудования при ограниченном бюджете на due diligence?
3. Приведите пример работы с заемщиком, имеющим сложную кредитную историю или рейтинговые проблемы.
4. Как вы строите воронку потенциальных клиентов для финансирования оборудования? Какие каналы используете?
5. Как вы балансируете автономию роли с необходимостью согласований внутри кредитного отдела?