Regional Sales Director

О позиции

PayByPhone создаёт интуитивные технологические решения, которые позволяют миллионам потребителей быстро, легко и безопасно оплачивать парковку без очередей и наличных денег. Мы — амбициозная компания, которая ценит сотрудничество, постоянное обучение и радость от работы. В нашей команде талантливые специалисты из разных областей, объединённые общей целью сделать мобильность проще для каждого. Как Regional Sales Director вы станете частью этой миссии, строя долгосрочные отношения с партнёрами и клиентами, и непосредственно влияя на рост бизнеса в регионе.

Чем заниматься

• Управление продажами от генерации лидов до подписания контрактов, работа с командами клиентского успеха и внедрения для успешного запуска проектов
• Построение отношений с североамериканскими партнёрами и увеличение выручки через эти партнёрства
• Поддержка существующих отношений с ключевыми клиентами
• Активное участие в процессе RFP для назначенных возможностей, тесная работа с командой написания заявок и внутренними отделами
• Проактивное взаимодействие с продуктовой и маркетинговой командами для представления привлекательных ценностных предложений клиентам
• Обеспечение прозрачности для внутренних команд и помощь в своевременной доставке продуктов и услуг согласноsales commitments
• Сотрудничество с директором по продажам, управляющим директором и другими директорами по продажам для построения и исполнения стратегии компании

Что ждут

• Опыт 5+ лет в продажах в индустрии парковок, платёжных технологий или мобильной индустрии
• Исключительные навыки построения отношений и опыт управления стратегическими партнёрами и потенциальными клиентами
• Сильный опыт бизнес-развития (business development)
• Трек-рекорд стабильного достижения sales goals
• Опыт работы в быстрорастущей креативной команде, включая remote работу
• Опыт работы с B2G и B2B сегментами
• Опыт построения и исполнения sales strategy и создания annual business plans
• Знание различных sales tools, techniques и методологий для достижения целей и поддержки клиентского опыта
• Бизнес-письмо и письменная коммуникация
• Опыт презентаций и демонстраций в виртуальных и очных форматах
• Готовность к командировкам по территории до 25% времени

Будет плюсом

• Опыт работы в высокотехнологичных финтех компаниях
• Знание рынка США для городских решений parking technology
• Клиентский опыт в municipal или government проектах
• Базовое знание CRM систем (например, Salesforce)
• Английский язык на уровне fluent business communication

Условия

• Конкурентная заработная плата: $110,000 – $120,000 USD в год (база)
• Отпуск: 4 недели в год для всех постоянных full-time сотрудников
• Персональные дни: 5 дней дополнительно к оплачиваемым sick days
• Комплексное медицинское и стоматологическое страхование со следующего месяца после начала работы
• Employee Assistance Program (EAP): конфиденциальная поддержка для вас и семьи
• Карьерный рост и поддержка обучения: возможности профессионального развития и непрерывного обучения
• Работа в международной дружелюбной команде с гибким удалённым форматом
• Возможности для международного travel по работе

Навыки

• Business Development
• Sales Strategy
• B2B Sales
• B2G Sales
• Account Management
• Partner Management
• RFP Process
• Client Presentation
• Negotiation
• Strategic Planning
• CRM
• Business Writing
• Remote Work
• Team Collaboration
• Lead Generation
• Revenue Growth

Могут спросить на собеседовании

1. Как вы планируете развивать продажи в новой роли Remote Director?
2. Приведите пример успешной сделки B2G или сложного клиента, который вы закрыли ранее.
3. Как вы строите отношения с партнёрами для масштабирования выручки?
4. Как вы работаете с cross-functional командами (product, marketing, client success)?