VP of Sales

О позиции

Clarenza создаёт инфраструктурный слой для частных инвесторов, соединяя контрагентов и предоставляющую данные о сделках для принятия решений инвестиционными комитетами. На позицию VP of Sales вы придёте как «игрок-тренер», который одновременно развивает стратегию и активно участвует в продаже. Роль ориентирована на сложные B2B-сделки с институциональными инвесторами (GPs, LPs, фонды). Вы будете мостом между продуктовой командой и рынком, обеспечивая доверие и точное понимание процессов принятия решений.

Чем заниматься

• Прямые продажи и управление полным циклом сделки от лидогенерации до закрытия многолетних контрактов
• Стратегическое продвижение продукта среди сложных стейкхолдеров финансовых институтов
• Участие в тендерах и переговорах по вопросам безопасности и соответствия требованиям (GDPR, ISO 27001, SOC 2)
• Формулировка и коммуникация бизнес-ценности технологических решений ИИ перед экономическими покупателями
• Сбор и передача рыночной обратной связи командам Product и Engineering

Что ждут

• 7–10 лет опыта в продажах комплексных решений в B2B-сегменте
• Опыт продаж IDP, финтех или AI-решений в секторах Private Equity, инвестиционный банкинг или Asset Management
• Знание нормативных требований: GDPR, ISO 27001, SOC 2, Data Processing Agreement (DPA)
• Подтверждённый опыт закрытия сделок с годовым объёмом более $100K с циклами продаж 6–12 месяцев
• Безупречное владение английским языком на уровне деловых переговоров
• Комфортная работа в международных часовых поясах и частые командировки

Будет плюсом

• Представление о работе инвестиционных комитетов и процессах аллокации капитала
• Контакты в целевых организациях: Private Equity фонды, инвестиционные банки, администрации фондов
• Опыт презентации архитектурных решений CISO и техническим экспертам

Условия

• Роль ключевого игрока в формировании стратегии продаж на этапе роста компании
• Работа с высокоуровневыми клиентами в финансовом секторе
• Гибкий международный формат работы
• Возможность повлиять на развитие продукта через обратную связь от рынка
• Доход и бонусы за результат

Навыки

• Enterprise Sales
• B2B Sales
• SaaS Sales
• Fintech
• Private Equity
• Investment Banking
• Asset Management
• IDP
• Artificial Intelligence
• Generative AI
• RAG
• Agentic AI
• GDPR
• ISO 27001
• SOC 2
• CISO Sales
• Deal Negotiation
• Stakeholder Management

Могут спросить на собеседовании

1. Опишите самый сложный закрытый вами контракт в B2B-сегменте. Как вы определяли ценность решения и работали со множеством стейкхолдеров?
2. Как вы адаптируете презентацию одного и того же продукта под аудиторию технического эксперта (CISO) и экономического покупателя (инвестиционный комитет)?
3. Расскажите о ситуации, когда вам пришлось столкнуться с возражением по безопасности данных или комплаенсу при продаже. Как вы его обрабатывали?
4. Какие метрики вы используете для отслеживания эффективности воронки продаж в длинных циклах? Какие шаги у вас занимают больше всего времени?
5. Что бы вы сделали в первые 3 месяца работы, чтобы быстро начать приносить результат и построить команду?