Sales Manager Client Acquisition | LATAM

О позиции

HireHawk помогает компаниям из США строить эффективные команды на территории США и за рубежом, предоставляя комплексный рекрутинг, управление зарплатными выплатами, юридическую поддержку, онбординг и постоянное сопровождение сотрудников. Мы ищем опытного коммерческого специалиста для преобразования квалифицированных лидов в новых клиентов. Ваша задача — проводить встречи, выявлять потребности, презентовать решения и вести сделки от первого контакта до подписания контракта.

Чем заниматься

• Исследование перспективных клиентов перед каждым звонком: анализ бизнеса, активностей найма, лиц, принимающих решения, и потенциальных болей
• Проведение консультативных интервью с выявлением потребностей, уточнением бюджета, сроков и процесса принятия решений
• Презентация оптимального решения и работа с возражениями по качеству талантов, стоимости, скорости найма, compliance
• Ведение полного цикла продаж: создание коммерческих предложений, переговоры, заключение контрактов
• Поддержание актуальной информации о воронке в Zoho CRM, прогнозирование и анализ конверсии
• Передача оформленных клиентов отделу рекрутмента и account management с документированными требованиями и обязательствами
• Сотрудничество с GTM-лидом по улучшению качества лидов и обратной связи от покупателей

Что ждут

• Доказанный опыт закрытия консультативных B2B сделок в сфере услуг; предпочтителен опыт в рекрутинге, аутстаффинге или профессиональных услугах
• Навыки проведения выявления потребностей, ведения переговоров, работы с возражениями и follow-up
• Готовность работать с индивидуальным планом продаж и улучшать процесс продаж своими силами
• Опыт работы с CRM-системами (Zoho или аналоги), отличные знания английского языка
• Доступность во время бизнес-часов США

Будет плюсом

• Опыт продаж решений по аутстаффингу or workforce solutions малым и средним американским компаниям
• Знание рынка труда Латинской Америки
• Понимание процессов HR и рекрутинга

Условия

• Работа с компанией HireHawk на международном рынке
• Прозрачная система мотивации с доходом от личных результатов
• Индивидуальный подход к развитию карьеры
• Формат работы: удалённо из Мексики или гибрид
• Международное окружение и возможность профессионального роста

Навыки

• B2B Sales
• Consultative Selling
• Sales Pipeline Management
• CRM Management
• Negotiation
• Account Acquisition
• Lead Qualification
• Business Development
• Stakeholder Management
• Market Research
• Objection Handling
• Zoho CRM

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о самом сложном случае продажи в вашей карьере — как вы вышли на решение?
2. Как вы строите подготовку к встречам с новыми prospectами? Что изучаете заранее?
3. Приведите пример работы с возражением 'дорого'. Как вы его обрабатывали?
4. Как вы ведёте воронку продаж и контролируете этапы движения сделок?
5. Как вы измеряете свою эффективность? Какие KPI для вас важны?