Sales Enablement Lead

О позиции

Вы станете ключевым архитектором системы подготовки и развития коммерческих команд в одной из ведущих международных экологических организаций. Ваша миссия — создавать масштабируемые, последовательные и эффективные программы enablement, которые помогут sales и account командам по всему миру демонстрировать ценность продуктов и услуг USGBC и GBCI. Вы будете работать непосредственно с директорами по операциям продаж, региональными лидерами и функциональными командами, обеспечивая согласованное развитие компетенций во всех рынках.

Будет плюсом

• Мастерские степени в образовательных дисциплинах
• Опыт в B2B commercial roles с focus на партнёрские сети
• Знание экологической индустрии или绿色建筑 стандартов
• Билингвальные навыки для поддержки локальных адаптаций

Условия

• Работа в признанной международной организации с global impact
• Возможность разрабатывать и внедрять стратегии enablement worldwide
• Широкие возможности для cross-functional collaboration
• Гибкие форматы обучения: virtual, live и self-paced
• Карьерный рост в сфере Sales Operations и Commercial Excellence
• Поддержка международного взаимодействия и regional adaptability

Навыки

• Salesforce
• Learning Management System (LMS)
• Sales Enablement
• Training and Development
• Consultative Selling
• Account Planning
• Opportunity Management
• Content Management
• Stakeholder Management
• Program Management
• Cross-functional Collaboration
• Performance Analytics

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о вашем опыте разработки глобальных программ sales enablement для распределённых команд.
2. Как вы определяете потребности в обучении и оцениваете эффективность программ enablement?
3. Приведите пример конфликта между глобальной консистентностью и локальной гибкостью в вашей практике.
4. Как вы поддерживаете adoption Salesforce и других sales tools среди пользователей?
5. Опишите ситуацию, когда вы должны были адаптировать контент под разные культурные контексты.