Enterprise Account Executive, Privy

О позиции

Команда Privy интегрирует крипто-инфраструктуру с традиционными финансовыми сервисами Stripe, помогая компаниям создавать продукты с поддержкой блокчейн-сетей, кошельков и криптовалютных транзакций. Вы будете связующим звеном между технологиями Privy и ведущими игроками в сфере финтеха, платежных систем и бирж. Роль предполагает участие в формировании глобальной стратегии продаж и представление компании на международных индустриальных мероприятиях.

Будет плюсом

• Опыт продажи API-first или разработоко-ориентированных продуктов
• Опыт проведения discovery-встреч с CTO и продуктовыми лидерами
• Знание инфраструктуры криптотехнологий: стейблкоины, on/off-ramps, кошельки, custody
• Быстрая обучаемость в области блокчейн и криптографии

Условия

• Работа в быстрорастущей компании на стыке финтеха и криптоиндустрии
• Возможность влиять на формирование глобальной стратегии продаж
• Конкурентная компенсация с высокой долей переменного бонуса за результат
• Международные командировки и участие в ведущих отраслевых событиях
• Тесное взаимодействие с технологической и продуктовой командами Stripe

Навыки

• sales
• enterprise_sales
• b2b_sales
• business_development
• account_management
• crypto_blockchain
• fintech
• api_solutions
• negotiation
• stakeholder_management
• discovery_calls
• pipeline_management
• lead_generation
• relationship_building

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о самом сложном случае сделки, которую вы закрыли. С кем вам приходилось договариваться?
2. Как вы подходите к изучению нового технического продукта, чтобы продавать его эффективно?
3. Какие метрики продаж вы считаете наиболее важными для Enterprise Account Executive?
4. Что вы знаете о криптоинфраструктуре? Как вы поддерживаете актуальность знаний в этой области?
5. Опишите ваш подход к построению pipeline в условиях неопределённости стартапа.